Stage, alternance et emploi Commerce / Vente

LE SECTEUR DU COMMERCE/DE LA VENTE

Le secteur du commerce est plus large qu'on ne le pense. Il ne se limite pas aux enseignes de grande distribution, c'est beaucoup plus complexe. C'est un secteur très dynamique en matière d'embauche, et plus particulièrement en matière d'embauche de jeunes diplômés. Que ce soit en B to B (Business to Business) qui regroupe l'ensemble des relations commerciales entre deux entreprises ou en B to C (Business to Consumer) vendre ne s'improvise pas.

Les caractéristiques du secteur du commerce.

Le commerce est, par définition, un échange monétisé de biens ou de services. L'arrivée du e-commerce a donné un nouveau souffle aux secteurs du commerce et de la vente et a révolutionné les modes de consommation. L'expérience utilisateur et la relation client sont au centre des attentions. Le commerce est donc plus large que le simple B to C, on y trouve par exemple le B to B ainsi que le secteur de l'immobilier, l'e-commerce, l'automobile, l'assurance. Les recrutements dans le commerce sont importants, ont lieu des embauches en CDI, cependant ces CDI se font bien souvent en temps partiel.

Quelles sont les qualités d'un bon commercial ? Une grande force de persuasion est de rigueur dans ce secteur, ainsi qu'un sens du relationnel aiguisé. La connaissance du produit vendu est très importante également. Enfin, organisation et résistance au stress sont des atouts majeurs pour évoluer et s'épanouir dans le commerce / la vente. Une expérience à l'étranger est très appréciée dans les métiers du commerce, elle est obligatoire dans le secteur du commerce international.

Quelles formations et quelles écoles ?

Dans le commerce, il y a pléthore d'offres de formations différentes, vous pouvez obtenir un emploi de commercial d'un bac + 2 à un bac + 5. Il existe tout d'abord des bac professionnels commerce si vous souhaitez vous orienter dès la 3ème. Après un bac, vous pouvez commencer une formation en BTS MUC ou bien un DUT techniques de commercialisation. Il existe aussi des licences liées au commerce, ainsi que des Bachelor. Si vous souhaitez continuer, vous pouvez vous diriger vers un master pro en marketing ou en gestion.

Vous pouvez choisir de faire vos études directement en école de commerce, qui ont un prix relativement élevé. Parmi les plus réputées on trouve :

  • HEC,
  • ESCP Europe,
  • l'EM Lyon,
  • l'EDHEC Lille-Nice,
  • GEM Grenoble,
  • l'IESEG,
  • Audencia,
  • l'ESC,
  • l'IPAG,
  • Novancia,
  • l'ESG Paris.

Quelles entreprises recrutent ?

Le secteur de la grande distribution employant un grand nombre de jeunes diplômés, les entreprises qui recrutent dans le secteur du commerce sont par exemple, Lidl, Auchan, Simply Market, Décathlon, en e-commerce vous pouvez postuler chez Price Minister, ou tout autre pure player (qui désigne une entreprise oeuvrant seulement sur internet). Les banques et assurances proposent de nombreuses offres d'emploi également, en CDI ou CDD, comme le groupe Maaf assurances, le Crédit Mutuel, le Crédit Agricole, Groupama, le groupe La Poste.

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Quel salaire dans le secteur du commerce / de la vente ?

Les salaires vont dépendre de votre position dans l'entreprise, de votre métier en tant que commercial en général. Si vous êtes vendeur en magasin, le salaire annuel brut sera d'environ 24 800 euros, pour un responsable des ventes il sera d'environ 52 900 euros bruts par an, pour un ingénieur commercial il sera d'environ 47 600 euros bruts annuel. Enfin, pour un directeur commercial, le salaire peut s'élever jusqu'a environ 96 000 euros bruts par an.

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