Stage Sales Development Representative (SDR)

Description de l'offre

À propos

Qui sommes-nous ?

Fondée en 2019 par Nazim Chibane et Romain Etay, Klara est une solution SaaS qui facilite le suivi et le pilotage du développement de tous les collaborateurs en entreprise, quel que soit leur métier ou leur environnement de travail.

Notre Mission

Rendre chaque collaborateur acteur de son propre développement professionnel.

Notre Ambition

Devenir la première plateforme de Talent Management en Europe :

Après avoir séduit de prestigieux clients comme Carrefour, Safran ou BPCE, levé un total de 15,7 millions d'euros et ouvert de nouveaux bureaux à Londres, nous continuerons sans cesse de nous développer et d’innover.

Si vous aspirez à intégrer une entreprise où l'innovation, l'agilité, l'engagement, et le développement des talents sont des priorités essentielles, alors Klara est l'endroit idéal pour vous.

Ce que nous faisons

À travers ses trois cas d'usage, Klara soutient tous les aspects du développement des collaborateurs en entreprise :

Formations : Nous aidons les entreprises à passer du présentiel au numérique, permettant des formations accessibles, interactives et personnalisées.

Talent Management : Nous facilitons l'évaluation continue des talents, aidant ainsi les entreprises à identifier, développer et retenir leurs meilleurs collaborateurs.

Rituels Managériaux : Nous soutenons les pratiques managériales quotidiennes, assurant une communication fluide, un feedback régulier et une gestion optimisée des équipes.

Klara est l'interface dédiée aux collaborateurs en entreprise, leur offrant un parcours pédagogique autonome, engageant et stimulant

Descriptif du poste

Au sein de l’équipe SDR, composée de 3 personnes et en charge de la stratégie d’Outbound, vous accompagnerez l’équipe sur la prospection de nouveaux prospects, la présentation de notre solution.

Votre rôle est aussi d'accompagner notre équipe de 5 account executives sur leur périmètre.

Votre mission :

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Identifier les interlocuteurs C-Level et les décideurs au sein des entreprises ciblées (segment Enterprise / Grands Comptes) et établir le premier contact sortant avec eux.

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Créer des listes de comptes qualifiés, et accompagner sur la stratégie de mapping des comptes clés pour l’équipe.

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Développer une expertise approfondie sur les plateformes RH et learning & development (L&D) ainsi que sur la proposition de valeur de Klara (argumentaire de vente, objections, concurrents etc.) afin d’identifier les besoins des prospects et de susciter l’enthousiasme à propos de notre solution.

· 
Accompagner l’équipe dans la gestion des canaux d’acquisition : mailing, cold calling, LinkedIn, réseautage, événements etc.

· 
Mettre régulièrement à jour notre CRM (Hubspot), dans le but d’assurer une haute qualité des données. Prévoir vos réalisations de revenus futurs et documenter quotidiennement les activités clés.

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Participer à de la veille sur les comptes de prospects pour alimenter notre CRM.

· 
Accompagner sur des projets structurants pour l’équipe (outils, amélioration de process…)

Profil recherché

En tant que véritable porte-parole de l’entreprise, vous serez le premier point de contact pour nos futurs clients.

Ce stage est fait pour vous si :

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Vous êtes étudiant en business (université, école de commerce, IEP…)

· 
Vous avez une première expérience en relation client, idéalement dans la vente dans le secteur de la technologie,

· 
Vous savez vous adapter à votre interlocuteur en un instant, ajustant le ton, la vitesse et le flux d’informations,

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Vous avez des compétences en communication verbale et écrite : vous pouvez exprimer des problèmes complexes en termes simples,

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Vous savez prioriser vos tâches et garder en tête vos objectifs,

· 
Points bonus : vous maîtrisez déjà Hubspot,

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Vous avez un fort esprit d’équipe, l’équipe SDR se serre les coudes au quotidien,

Process de recrutement

Entretien RH avec Lucas, recruteur (30 min)

Entretien avec Matthias, le team lead et un membre de l’équipe (60 min)

Echange avec Zélia, RevOps (30 min)

Informations complémentaires

·  Type de contrat : Stage (4 à 6 mois)
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +4
·  Expérience : < 6 mois
·  Télétravail ponctuel autorisé
·  Salaire : 1000 / mois