Sales Full-Cycle

Description de l'offre

À propos

Lakaa, c’est le dispositif de référence pour la RSE en local, aussi appelée RTE (Responsabilité Territoriale des Entreprises).

Concrètement, on permet aux équipes RSE d’entreprises multi-sites de piloter les actions environnementales et sociales de l’ensemble de leurs établissements en local.

Lakaa permet aux établissements de s’engager davantage et plus facilement sur l’ensemble des sujets RSE, tout en transformant peu à peu les activités de l'entreprise.

On travaille aujourd'hui avec de nombreuses structures multi-sites, en France et en Europe : Leroy Merlin, Intersport, MAIF, Ministère de l'Intérieur, Elior, etc.

Descriptif du poste

Ta mission ? Générer de nouvelles opportunités commerciales et acquérir de nouveaux clients pour Lakaa !

Le poste couvre l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature :

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Identification des cibles prioritaires

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Prospection des contacts clés

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Présentation de Lakaa lors des différents rendez-vous commerciaux

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Suivi des opportunités commerciales jusqu'à la négociation puis signature

Stack : Hubspot, Surfe, Kaspr, Gsuite

Cycle de vente : long (~ 1 an en moyenne), processus de décision complexe avec un nombre d'interlocuteurs important / SaaS B2B grand compte

Profil recherché

Tu es la personne idéale si :

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Tu as une forte appétence pour le sujet RSE et ses valeurs.

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Tu as une appétence pour l'ensemble du cycle de vente commercial (de la prospection à la signature).

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Tu as déjà une expérience (3 ans +) de vente en SaaS - B2B - Grand compte - Cycle de vente long (~1 an) - Vente complexe

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Tu parles couramment plusieurs langues (français + anglais requis), pour nous aider dans l'expansion européenne.

Les avantages Lakaa :

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Rémunération : selon profil

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Intéressement mis en place pour l'ensemble des salariés, pour partager la valeur créée par l'entreprise

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Congés payés (25) + Jours de repos supplémentaires (9)

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Tickets restaurants (8 / jour travaillé)

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Télétravail flexible

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Une équipe géniale, et des bureaux de rêve (WeWork 198 avenue de France - 75013 Paris)

Process de recrutement

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Un premier entretien avec Baptiste, CEO et co-fondateur de Lakaa

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Un second entretien avec étude de cas, avec les fondateurs (Adrien et Baptiste)

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Une rencontre avec le reste de l'équipe Lakaa

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +3
·  Télétravail ponctuel autorisé