Alternance Business Developer - H/F - B2B SaaS - EdTech - Full Remote

Description de l'offre

À propos

Présentation

Edusign simplifie la vie des écoles, universités et entreprises de formation en digitalisant la gestion de l’assiduité et en centralisant la communication au sein d’applications modernes et intégrées. Leader en France sur le suivi de présence, la société a récemment élargi son périmètre via le rachat d’Appscho, lui permettant d’équiper les grandes écoles avec des apps en marque blanche (Polytechnique, écoles du groupe IONIS, etc.). L’objectif : offrir une expérience fluide, cohérente et personnalisée pour les étudiants, intervenants et équipes administratives, tout en connectant les outils du quotidien via un riche écosystème d’API (JobTeaser, BookLab, ERP, LMS).

Chiffres clés

· 
+5 M d’ARR

· 
35% de croissance annuelle

· 
600 000 utilisateurs mensuels

· 
95% du CA en France

· 
50 collaborateurs

· 
Full remote, 2 séminaires/an

Mission

Digitaliser et unifier l’expérience des acteurs de l’éducation pour qu’ils gagnent en efficacité et en engagement.

Valeurs

Autonomie, ouverture, responsabilité, droit à l’erreur, sens du collectif, exigence d’impact et culture du feedback.

Vie dans l'entreprise

L’équipe travaille en full remote, avec un fonctionnement asynchrone et une documentation publique à l’échelle de la boîte. Tous les collaborateurs ont accès à l’ensemble des décisions et informations produit.

Les rituels sont simples : daily stand-up en visio pour garder le lien humain, échanges libres via Gather (bureau virtuel) et REX ponctuels à la fin de chaque cycle.

Une ambiance transparente et responsabilisante où chacun est libre de proposer, d’expérimenter et d’itérer à son rythme.

Autres avantages

· 
Full remote en Europe

· 
Matériel fourni + 300 budget setup

· 
50/mois de prime télétravail + prime complémentaire (80–120 selon zone)

· 
Mutuelle Alan (formule haut de gamme)

· 
Tickets restaurant

· 
Budget livres pro (Product, Design, Tech, etc.)

Pourquoi nous rencontrer ?

· 
Croissance solide sans dépendance au financement externe

· 
Impact concret : un étudiant sur cinq en France utilise Edusign

· 
Position de leader sur un marché en mutation

· 
Environnement full remote réellement abouti

· 
Produits à fort impact et usages quotidiens

· 
Culture tech & produit mature, centrée sur la scalabilité et la qualité

· 
Équipe senior, ouverte et orientée apprentissage

Descriptif du poste

Tu intégreras directement l'équipe commerciale dans un contexte de forte croissance. Ton rôle est clé pour alimenter le pipeline commercial sur l'ensemble de nos segments — enseignement supérieur, formation professionnelle et entreprises — via deux axes complémentaires.

Qualification Inbound (entrant)

· 
Traiter et qualifier les leads entrants : formulaires, essais gratuits, demandes de démo

· 
Évaluer le potentiel de chaque prospect : taille de l'organisation, besoin, timing, décideur

· 
Assurer un suivi rigoureux dans le CRM HubSpot

· 
Préparer les briefs pour les Account Executives avant chaque rendez-vous

· 
Contribuer à l'amélioration continue des critères de qualification

Prospection Outbound (prospection)

· 
Identifier et cibler de nouveaux prospects sur tous nos segments (universités, CFA, OF, entreprises)

· 
Construire et exécuter des séquences de prospection multicanales : email, LinkedIn, téléphone

· 
Rédiger des messages percutants et personnalisés selon le contexte de chaque prospect

· 
Participer aux salons et événements du secteur EdTech

· 
Contribuer à l'amélioration des scripts et des approches commerciales

Stack outils

· 
HubSpot — CRM et gestion du pipeline

· 
Slack — communication interne

· 
ClickUp — gestion des tâches et projets

· 
LinkedIn Sales Navigator — prospection

· 
Aircall / Modjo — phoning et analyse des appels

· 
Intercom — relation et support client

Une curiosité pour les outils d'IA et d'automatisation (Make, n8n, ChatGPT...) sera un vrai atout.

Ce qu'on t'offre

· 
Un vrai rôle avec de l'impact dès le premier jour — pas de missions café

· 
Un mentoring de qualité au sein d'une équipe sales expérimentée

· 
Full remote — liberté de travailler depuis n'importe où en Europe

· 
Prime sur prospection

Profil recherché

Must-have

· 
Tu prépares un diplôme en école de commerce, école de vente, licence ou master

· 
Tu as une vraie appétence pour la vente, le contact et la relation client

· 
Tu es rigoureux(se), organisé(e) et autonome — le full remote est fait pour toi

· 
Excellent(e) communicant(e) à l'oral comme à l'écrit en français

Nice-to-have

· 
Première expérience en prospection ou relation client (stage, job étudiant)

· 
Connaissance du secteur EdTech, enseignement supérieur ou formation professionnelle

· 
Aisance avec les CRM et les environnements SaaS

· 
Curiosité pour l'IA et les outils d'automatisation

· 
Anglais professionnel

Chez Edusign, nous croyons que la diversité est une force. Ce poste est ouvert à toutes et tous, y compris aux personnes en situation de handicap.

Process de recrutement

· 
Screening call avec Ryan, ton futur manager

· 
Cas pratique

· 
Entretien (final) avec le Head Of new Business (Evrenne)

· 
Bienvenue dans l'équipe

Informations complémentaires

·  Type de contrat : Alternance (12 à 24 mois)
·  Date de début : 01 septembre 2026
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +3
·  Expérience : > 1 an
·  Télétravail total possible