Chargé de prospection commerciale H/F

Description de l'offre

Qui sommes-nous?

Done (ex-Donnez.org) est l’intermédiaire du don de surstocks entre les entreprises et les associations depuis 2018. Notre promesse repose sur la simplicité, la solidarité et la transparence, offrant une solution efficace et fiable.

(1➨) YOU HAVE

Nous accompagnons les entreprises dans l’identification de leurs stocks dormants, invendus, retours clients, produits défectueux ou d’occasion.

(2➨) WE ORGANIZE

Nous leur proposons des associations ayant besoin de ces produits pour des projets concrets.

(3➨) THEY RECEIVE

Nous connectons les deux et mettons en place toute la logistique et la traçabilité administrative et fiscale.

Avec une équipe de 26 personnes, Done est devenu une référence incontestée en tant que facilitateur du don. Notre équipe d'experts et notre approche pragmatique font de Done un partenaire de confiance, favorisant l'économie circulaire et créant un impact sociétal, économique et environnemental positif.

En 2023, nous avons aidé 448 entreprises et magasins à donner plus de 3 millions de produits à 160 associations, représentant une valeur de 10 millions d’euros.

Descriptif du poste

Nous recherchons notre nouvelle pépite pour intégrer l’équipe Commerce en tant que chargé.e de prospection commerciale (équivalent d’un Sales Development Representative). L’enjeu de ce poste est de participer au développement de l’activité en prospectant de nouveaux clients et en les qualifiant.

Tes missions principales en tant que premier contact de Done :

• Prospection outbound : gestion des campagnes marketing en binôme avec l’équipe Growth Marketing, identification des leads et prise de contact (emailing, calling, messaging…).
• Prospection inbound : traitement des leads entrants, qualification et identification du besoin.
• Coordination & suivi : programmation des rendez-vous prospects/responsables commerciaux, suivi & relance.
• Participation à des événements pour identifier de nouveaux prospects : salons…

Nos outils de prédilection :

• CRM
• Société Info
• Lemlist
• LinkedIn
• Suite Google

Profil recherché

Profil recherché

• BAC+5 en commerce, idéalement avec une spécialisation en relation clients BtoB
• Maîtrise des outils informatiques/digitaux (notamment CRM) 
• Tu es animé(e) par les challenges quotidiens, le contact clients et l’envie de faire évoluer l’entreprise
• Tu es reconnu(e) pour ta curiosité, ton sens de la communication et ta force de persuasion
• Tu as un excellent niveau d’orthographe, de syntaxe et de grammaire
• Tu es sensible aux démarches environnementales et sociétales

Ce que Done peut t’apporter

• Une équipe soudée et animée par un but commun
• Des objectifs motivants et atteignables
• Des locaux modernes et agréables à Lille
• Une mutuelle prise en charge à 100% par l’entreprise
• Une carte restaurant Glady rechargée dès ton arrivée
• Un mode de travail hybride pour un bon équilibre pro/perso
• Des événements internes tels que afterworks, ateliers jeux/DIY, célébrations d’événements, teambuilding,...

Process de recrutement

• 1 qualification visio de 30 min avec Cécile
• 1 entretien physique avec Jordan, Head of Sales & Olympe Head Of Brand Marketing
• 1 entretien avec Thomas ou Guillaume, co-Fondateurs