Responsable Comptes Clés (F/H) - CDI

Description de l'offre

Notre client est un groupe international reconnu dans le secteur des solutions d’éclairage professionnel. Il conçoit des solutions innovantes destinées aux secteurs résidentiel, tertiaire, commercial et hôtelier. Dans le cadre du renforcement de son organisation commerciale, il recrute un Responsable Comptes Clés (F/H) afin de piloter et développer plusieurs comptes stratégiques de la distribution de matériels électriques.

Leur vision / Leurs valeurs :

Notre client évolue dans un environnement international tout en conservant l’agilité d’une structure à taille humaine. L’entreprise valorise l’autonomie, la simplicité des relations, la responsabilité, l’esprit d’équipe et la proximité avec ses partenaires. L’innovation, la satisfaction client et la recherche de performance constituent les piliers de son développement.

Poste à pourvoir : Responsable Comptes Clés (F/H)

Rattaché directement à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement et le pilotage de plusieurs comptes nationaux stratégiques distributeurs de matériel électrique.

Vous jouez un rôle clé dans le développement commercial, la négociation des accords nationaux et l'optimisation de la performance économique de votre portefeuille. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, supply chain et finance afin de garantir une expérience client de haut niveau.

Vos principales missions : 

• Définir et négocier les accords commerciaux nationaux avec les principaux distributeurs.

• Développer le chiffre d'affaires et identifier de nouveaux leviers de croissance.

• Construire et piloter les business plans annuels.

• Déployer les plans d'animation commerciale avec les équipes marketing et category management.

• Assurer le suivi des performances commerciales, de la rentabilité et des indicateurs clés.

• Piloter la politique tarifaire et accompagner les négociations stratégiques.

• Coordonner les sujets liés aux prévisions de ventes, aux stocks et à la disponibilité des produits.

• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale.

Les bénéfices pour vous:

• Intégrer un groupe international reconnu sur son marché.

• Occuper un poste stratégique avec un impact direct sur la performance de l'entreprise.

• Travailler au plus près de la Direction Générale et bénéficier d'une réelle autonomie.

• Évoluer dans une organisation agile favorisant les initiatives et la prise de décision.

• Rejoindre une équipe engagée dans un environnement stimulant et collaboratif.

Localisation : Poste basé en Île-de-France ou dans la région lyonnaise, avec des déplacements réguliers.

Profil recherché

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en gestion de grands comptes dans l'univers du matériel électrique, de l'éclairage ou des équipements techniques du bâtiment.

Vous avez une expérience significative de la négociation avec les grands distributeurs nationaux et maîtrisez le développement commercial, la gestion de la rentabilité ainsi que le pilotage de comptes stratégiques.

Doté d'un excellent sens de la négociation, vous êtes reconnu pour votre capacité à créer des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau. Autonome, rigoureux et orienté résultats, vous appréciez le travail transversal dans un environnement international. Un anglais courant est indispensable.

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