Key Account Manager confirmé / senior – Cybersécurité & Confiance Numérique (H/F - CDI

Description de l'offre

Vous connaissez le marché de la signature électronique et de la confiance numérique, et vous savez convaincre des DSI, des RSSI et des directions générales ? Ce poste est pour vous.

Notre client est un acteur reconnu de la cybersécurité, spécialisé dans les solutions de confiance numérique : signature électronique, certificats et PKI, identité numérique, horodatage, cachet électronique. Filiale d’un groupe international et en forte croissance, l’entreprise renforce son équipe commerciale. Elle cherche un(e) Key Account Manager capable de porter ses solutions auprès des moyens et grands comptes.

Votre rôle

Vous prenez en main un portefeuille de comptes stratégiques et devenez l’interlocuteur de référence de vos clients sur les sujets de confiance numérique. Vos missions :

• Développer votre portefeuille : vous conquérez de nouveaux comptes et faites grandir vos clients existants sur l’ensemble de l’offre (signature, certificats, PKI, identité).

• Construire des plans de comptes stratégiques et anticiper les besoins de vos clients, notamment ceux liés à la dématérialisation, à la conformité réglementaire (eIDAS / eIDAS 2, RGS) et à la sécurisation des échanges.

• Vendre des solutions à forte valeur ajoutée auprès de décideurs de haut niveau : DSI, RSSI, directions métier, juridique, achats et C-level.

• Mener les négociations de bout en bout et répondre aux appels d’offres, en binôme avec les ingénieurs avant-vente.

• Orchestrer les équipes avant-vente, marketing, support et techniques, en France comme au niveau du groupe.

• Piloter votre activité dans Salesforce et suivre en continu la satisfaction de vos clients.

Pourquoi rejoindre notre client ?

• 🔐 Un marché porteur et stratégique : la confiance numérique est au cœur de la transformation digitale et des nouvelles exigences réglementaires européennes.

• 🚀 Une entreprise en croissance, où votre expertise fait vraiment la différence.

• 🌍 La solidité d’un groupe international, avec des échanges réguliers en anglais.

• 🎯 Une vraie autonomie sur vos comptes et votre stratégie commerciale.

• 💰 Package attractif : fixe + variable déplafonné et nombreux avantages

Le process

Un premier échange confidentiel avec Green Links, puis des entretiens avec le directeur commercial.

Le process est rapide et transparent : vous avez une réponse à chaque étape.

Profil recherché

Votre profil

Nous recherchons un profil confirmé ou senior qui connaît déjà ce marché :

• Vous avez une expérience réussie de la vente de solutions de cybersécurité, idéalement en signature électronique, PKI, gestion de certificats ou identité numérique.

• Vous connaissez l’écosystème de la confiance numérique : les éditeurs, les prestataires de services de confiance (PSCo / QTSP), les intégrateurs et le cadre réglementaire (eIDAS, qualifications ANSSI).

• Vous avez déjà vendu à des grands comptes et vous êtes à l’aise face à des RSSI, des DSI et des dirigeants.

• Vous savez mener des cycles de vente complexes, avec appels d’offres et négociations à plusieurs interlocuteurs.

• Vous maîtrisez Salesforce et parlez anglais de façon professionnelle.

• Vous êtes rigoureux(se), vous communiquez très bien et vous avez un vrai sens du service client.

À propos de Collective.work

Collective.work est la plateforme de recrutement nouvelle génération pour trouver votre prochain emploi.

Fort d'une grande expertise dans l'IA, Collective.work permet de mieux cibler les offres et leurs candidats correspondants, créant ainsi un système beaucoup plus fluide que les acteurs traditionnels.

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