DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F)

Description de l'offre

Key tasks

Vos missions:

Diriger et animer l’équipe commerciale.

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale, développer le chiffre d’affaires MICE, Corporate et individuel (contractés et loisirs) et dépasser les objectifs de rentabilité.

Superviser la relation avec le prestataire de Revenue Management sur l’ensemble des segments.

Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force des ventes et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.

Définir le plan d’actions commerciales et les budgets associés.

Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l’atteinte des objectifs.

Garantir le développement des indicateurs de performances.

Démarcher et assurer un rôle de représentation en externe auprès de clients stratégiques.

Mener les négociations dans le cadre de signatures de nouveaux contrats.

Pullman and its talent community

The Pullman promise is built around its three values: commitment, adaptability and creativity , and these are orchestrated throughout the hotel by a specific human resources and management policy:

• Body & Soul, the service attitudes model developed by Pullman

• Welcomer, Quality & Attitude Manager, Event Manager - some of the new Pullman professions

• A Pullman “school” of leadership, focusing on creativity.

Profil recherché

Skills

Level of Education Master / MBA
Areas of study Sales
Professional experiences 3 to 5 years
Languages essential French
English

Essential and optional requirements

Compétences Techniques :

Vous êtes doté(e) d’une excellente capacité de négociation et d’une bonne aisance relationnelle.
Vous êtes avenant(e), spontané(e), réactif(ive) et persuasif(ive).
Vous êtes doté(e) d’un fort leadership.
Vous êtes expérimenté(e) dans un établissement similaire.
Vous êtes parfaitement bilingue, la maitrise de l’anglais est exigée.
Vous êtes sensible aux nouvelles technologies et vous avez une bonne connaissance des réseaux sociaux.
Vous êtes un/une fin(e) connaisseur(sseuse) du marché de l’hôtellerie.
Vous disposez d'une vision à la fois stratégique et opérationnelle.
Vous êtes force de proposition et savez fédérer vos équipes.

De nombreux déplacements sont à prévoir

·  Excel
·  Power Point
·  Word
·  Opéra