SDR Senior H/F - B2B SaaS - EdTech - Full Remote

Description de l'offre

À propos

Présentation de l'entreprise

Edusign automatise la gestion des feuilles de présence, questionnaires et signature de documents dans la formation.

Edusign est remote first. Toutefois, nous sommes également incubés par HEC à Station F, le plus grand incubateur du monde, dans le 13ème arrondissement de Paris.

Nous proposons aux écoles, organismes de formation et entreprises de dématérialiser leurs feuilles de présence. Edusign engage les apprenants et profite du matériel déjà disponible en salle de formation ou à distance pour signer rapidement, à moindre coût et sans fraude. Bref, on arrête de passer du temps sur du papier pour rien.

Edusign a une croissance rapide et l'équipe, de 30+ personnes, ne manque pas d'ambition pour révolutionner la gestion des signatures et documents dans la formation. Avec plus de 2 000 000 d'apprenants qui utilisent Edusign, plus de 2500 organismes de formation clients et plus de 30 millions de signatures chaque année, de nombreux projets sont en cours de développement.

Descriptif du poste

Conditions de travail

La majorité du travail se déroule à distance depuis le lieu de ton choix. Tant que tu as une solide connexion internet et que tu essaies d'atteindre (et d'exploser) les objectifs, tout roule. Edusign est né à distance, nous utilisons des outils digitaux à profusion pour garder le lien. Des offsites sont organisés de temps à autre et tu seras le/la bienvenue !

Tu bénéficieras de tous les avantages des employés, congés payés, la meilleure assurance du marché, carte Swile, etc.

Missions

Tu auras un rôle central chez Edusign, au plus proche des clients. Tu échangeras principalement avec les prospects de l'entreprise. Tu travailleras en binôme avec un Account Executif Senior pour transformer ensemble un maximum d'opportunités. Tu pourras t'appuyer sur l'équipe growth marketing et un SalesOps pour mettre en place des automatisations d'acquisition/enrichissement digne d'une Scaleup.

Tes objectifs tourneront autour de :

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Le pilotage des canaux de prospection

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La prise de rdv de qualification/découverte

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L'identification et la qualification de nouveaux projets (OpenDeal)

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La transmission des Sales Qualified Leads (SQL) à ton Binôme AE Senior

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La mise en place d'outils de prospection automatisés à grande échelle

Outils utilisés

Nous utilisons ClickUp, Slack, Gdrive, Hubspot, Customer.io, Intercom, Make, etc pour s'organiser et communiquer. Le stack d'outils est sujet à évolution selon les besoins. Nous automatisons et centralisons autant que possible.

Développement des compétences et carrière

Nous avons une forte culture du feedback et tu auras des retours sur ton travail (de l'équipe et des clients, avec qui nous travaillons beaucoup) pour t'améliorer.

Des OKRs (Objectives Key Results) seront mis en place et tu amélioreras tes performances selon deux pans : business et perso. Ainsi, les performances business sont mesurées et les stratégies adaptées au fil du temps pour mieux performer. Il en va de même pour le perso, avec des formations, développement du réseau ou autres moments destinés à améliorer tes compétences.

Profil recherché

Tu es tout juste diplômé d’une école supérieure ou tu as déjà une première expérience professionnelle. Tu es motivé et tu as envie de montrer ce que tu vaux ! Ajouté à ça :

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Tu as déjà une solide expérience en Cold Call

· 
Tu as un vrai profil de chasseur et tu aimes ça

· 
Tu sais travailler en binôme avec un Account Executive

· 
Tu as un niveau de discours irréprochable et tu aimes convaincre

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Tu es une personne autonome, organisée et qui aime la compétition

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Tu as envie de participer à un projet de croissance d’entreprise

· 
Tu as une expérience dans une boîte SaaS

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Tu as une capacité d'analyse et juges par les chiffres

· 
Tu es à l'aise avec des logiciels SaaS et t'adaptes vite aux nouveaux outils

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Tu veux de l'autonomie et des responsabilités dans ton champ d'action

Dernière chose, afin de nous assurer que tu vas jusqu'au bout des choses, mentionne le mot chocolat dans ta candidature s'il te plaît.

Process de recrutement

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Un appel téléphonique

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Une visio avec le Directeur Commercial et ton binôme

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Une dernière visio avec un des cofondateurs

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On fête ton arrivée !

Date de recrutement flexible. Nous cherchons avant tout la bonne personne.

Nous essayons de répondre dès que possible (sous 14 jours en général). Si tu as une proposition entre deux réponses, n'hésite pas à nous en faire part, nous accélèrerons si possible.

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Date de début : 01 janvier 2024
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +5 / Master
·  Expérience : > 3 ans
·  Télétravail total possible
·  Salaire : entre 40000 et 60000 / an