Sales Director France - F/H

Description de l'offre

À propos

Chez BilendiUX, nous sommes convaincus que les meilleurs produits digitaux se construisent avec les utilisateurs. Comprendre leurs besoins, tester le produit avec eux, et étudier comment ils l’utilisent sont des étapes clés pour améliorer leur expérience utilisateur. Notre plateforme permet aux équipes produit de récolter des retours utilisateurs en mettant en relation les entreprises et des participants motivés à prendre part à leurs études.

Depuis près de 6 ans, la plateforme a permis à plus de 500 clients variés tels que JobTeaser, la RATP, AirFrance, CDiscount, Décathlon ou Alan de recruter près de 16 500 testeurs de produits digitaux, dans 20 pays différents.

BilendiUX a récemment rejoint Bilendi, un des leaders européens des technologies dédiées aux études de marché, employant plus de 450 personnes et présent dans 13 pays. L’équipe BilendiUX y constitue un département indépendant, dédié aux études UX et dirigé par Marine (CEO & co-fondatrice de BilendiUX). En pleine expansion, nous visons à atteindre 10 personnes dans les 18 mois, réparties en France et dans deux autres pays européens.

Descriptif du poste

Afin de renforcer nos activités commerciales sur le marché français, BilendiUX , la division spécialisée dans l’expérience utilisateur (UX) du groupe Bilendi (leader européen des technologies de recherche), recherche un directeur commercial France.

Contexte du poste

Vous intégrerez une unité commerciale bien établie, créée il y a 5 ans, qui a connu une trajectoire de croissance remarquable et dispose d’un portefeuille actif de plus de 500 grands comptes (dont Air France, Decathlon et Renault).

Ce poste offre une opportunité stratégique unique : piloter l’expansion de nos activités en France tout en bénéficiant de la double dynamique d’une division agile et de la stabilité financière d’un groupe européen de premier plan (plus de 600 collaborateurs, des panels répartis dans 44 pays).

Responsabilités clés

Rattaché(e) directement au responsable des solutions de recherche UX, votre mission principale consistera à optimiser notre moteur commercial, à générer une croissance forte et à consolider notre position de leader du marché en France.

Vos responsabilités s’articuleront autour de quatre axes principaux :

Développement commercial et expansion du marché : optimiser et mettre en œuvre la stratégie de commercialisation pour les secteurs du numérique et de l’UX. Cibler et acquérir personnellement des comptes stratégiques à forte valeur ajoutée tout en développant les relations avec les clients existants.

Direction et accompagnement de l’équipe : fournir une orientation stratégique, un accompagnement et une gestion de la performance à notre responsable commercial actuel. Travailler en étroite collaboration avec nos deux responsables de la réussite client (CSM) en place afin d’optimiser l’intégration, la fidélisation et la vente incitative auprès des clients.

Promotion de la marque et présence sectorielle : Représenter BilendiUX lors d’événements majeurs du secteur afin de dégager des opportunités au niveau des grandes entreprises. Jouer un rôle central au sein de la communauté française de l’UX et collaborer avec l’équipe marketing pour co-créer du contenu d’expertise à forte valeur ajoutée.

Contribution stratégique : Travailler en étroite collaboration avec la direction générale et l’équipe marketing afin d’aligner les stratégies tarifaires, les mises à jour des produits et les processus de génération de prospects sur les exigences du marché.

Profil recherché

Expérience : Expérience avérée dans la vente B2B aux entreprises et la gestion commerciale, idéalement dans les domaines de la recherche UX, des écosystèmes de produits numériques, du SaaS ou du conseil technologique spécialisé.

Connaissance du secteur : Solide compréhension de l’écosystème UX, des méthodologies de conception et des défis opérationnels auxquels sont confrontées les équipes de produit et de recherche modernes.

Leadership et compétences : Sens aigu de l’organisation, orientation vers les processus et esprit analytique. Grande aisance pour s’imposer en réunion et présenter des arguments de vente devant des dirigeants de haut niveau.

Langues : Compte tenu de la dimension internationale du groupe, la maîtrise professionnelle du français (niveau langue maternelle) et de l’anglais (écrit et oral) est obligatoire.

Process de recrutement

2 à 3 entretiens à prévoir.

Si vous souhaitez mettre votre expertise commerciale au service d’un projet ambitieux et en pleine expansion, nous vous invitons à nous envoyer votre candidature (CV et lettre de motivation) en réponse à cette annonce ou par message privé.

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Lieu : Paris
·  Télétravail partiel possible