Freelance Sales / Business Developer B2C - Prime au closing

Description de l'offre

À propos

LA CASA COLIVING RECRUTE !

Nous sommes une entreprise d'une quinzaine de collaborateurs en pleine croissance et accélération. Nous créons des maisons de Coliving conçues pour la vie en communauté : les Casas. Nos résidences, situées dans des quartiers dynamiques, offrent des espaces partagés modernes, un cadre de vie chaleureux et des services tout compris (ménage, internet, équipements...).

Notre mission est de faciliter la vie en communauté en créant des lieux où l’on se sent bien chez soi, tout en favorisant les rencontres et l’entraide entre colocataires (évènements, services, activités...)

Près de 900 colocataires vivent dans nos 50 Casas à Paris, à Lille et à Fontainebleau.

Descriptif du poste

On cherche un·e Freelance Sales / Business Developer B2C pour transformer nos leads en colocataires signés. La majorité arrive directement dans notre pipe, complétée par de la prospection sur les plateformes partenaires spécialisées (plateformes de colocation, Studapart...). À vous de les closer, dans le respect de l'esprit communautaire qui fait la force de La Casa.

Traiter et qualifier les candidats entrants

Prospecter sur les plateformes partenaires spécialisées (plateformes de colocation, Studapart...) pour compléter le flux de candidats entrants

Connaître sur le bout des doigts nos produits et les spécificités de chaque secteur (Lille, Paris, Fontainebleau) pour adapter son discours à chaque cible : étudiants, jeunes actifs, actifs, entrepreneurs, retraités...

Comprendre les attentes de chaque candidat, le rassurer et lui faciliter au maximum ses démarches d'admission en répondant à ses questions

Mener les entretiens de vente en visio pour convaincre et rassurer

Agir à chaque étape grâce aux process mis en place : relancer les candidats très chauds et les suivre, mais aussi relancer les prospects qui se sont arrêtés plus haut dans le tunnel

Suivre son pipeline dans notre CRM ( HubSpot ) et ne rien laisser filer

Orienter chaque candidat vers la Casa qui lui correspond

Profiler chaque candidat en profondeur : s'assurer qu'il est réellement motivé par la vie en communauté, pas juste par le fait d'avoir une chambre. On préfère un dossier de moins qu'un mauvais fit dans une maison

Veiller à la qualité des dossiers financiers transmis

Aller jusqu'au bout des dossiers : signature et paiement , jusqu'à l'intégration effective dans la maison

S'entraider avec le reste de l'équipe Sales : partage intelligent des candidats, coup de main pour closer un dossier, prendre le relais sur son pipeline pendant ses congés (et compter sur les autres pour faire pareil pour vous)

Profil recherché

Une vraie culture du closing : vous savez faire signer , pas seulement discuter

Une volonté forte d'atteindre, voire de dépasser vos objectifs, et l'habitude de vous challenger vous-même

Rigueur et discipline dans la relance, vous ne laissez jamais un candidat sans réponse

Efficace : des calls complets mais rapides et optimisés, une prise de notes précise pendant les calls et une qualification rigoureuse des candidats

À l'aise pour suivre un pipeline de candidats et prioriser ses actions

À l'aise avec les outils : nous utilisons HubSpot et des applications internes pour piloter la commercialisation (formation assurée)

Anglais obligatoire (clientèle internationale)

Excellent relationnel, bonne écoute, capacité à cerner la motivation réelle d'un candidat au-delà du discours commercial

Esprit d'équipe fort : on partage les candidats, on s'aide à closer, on prend le relais des collègues pendant leurs congés. À l'aise pour évoluer dans un environnement bienveillant où l'entraide prime sur la compétition interne

Une première expérience en vente B2C (immobilier, coliving, télécom, énergie, etc.) est un vrai plus

Rémunération

Fixe d'environ 3000/mois (+/- 20% selon profil et expérience), auquel s'ajoutent des primes à la signature : environ 100 par dossier validé (client signé), sur un objectif estimé d'environ 20 signatures par mois, sans plafond .

Process de recrutement

1. Échange visio (20-30 min)

2. Cas pratique / mise en situation de closing

3. Entretien final avec l'équipe Sales

Informations complémentaires

·  Type de contrat : Freelance
·  Lieu : Paris
·  Expérience : > 6 mois
·  Télétravail partiel possible
·  Salaire : entre 2400 et 3600 / mois