Business Developer / Sales SaaS - Secteur Éducation - EdTech - Full Remote

Description de l'offre

À propos

Présentation

Edusign simplifie la vie des écoles, universités et entreprises de formation en digitalisant la gestion de l’assiduité et en centralisant la communication au sein d’applications modernes et intégrées. Leader en France sur le suivi de présence, la société a récemment élargi son périmètre via le rachat d’Appscho, lui permettant d’équiper les grandes écoles avec des apps en marque blanche (Polytechnique, écoles du groupe IONIS, etc.). L’objectif : offrir une expérience fluide, cohérente et personnalisée pour les étudiants, intervenants et équipes administratives, tout en connectant les outils du quotidien via un riche écosystème d’API (JobTeaser, BookLab, ERP, LMS).

Chiffres clés

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+5 M d’ARR

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35% de croissance annuelle

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600 000 utilisateurs mensuels

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95% du CA en France

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50 collaborateurs dont la moitié en R&D / Product / Design

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Full remote, 2 séminaires/an

Mission

Digitaliser et unifier l’expérience des acteurs de l’éducation pour qu’ils gagnent en efficacité et en engagement.

Valeurs

Autonomie, ouverture, responsabilité, droit à l’erreur, sens du collectif, exigence d’impact et culture du feedback.

Vie dans l'entreprise

L’équipe travaille en full remote, avec un fonctionnement asynchrone et une documentation publique à l’échelle de la boîte. Tous les collaborateurs ont accès à l’ensemble des décisions et informations produit.

Les rituels sont simples : daily stand-up en visio pour garder le lien humain, échanges libres via Gather (bureau virtuel) et REX ponctuels à la fin de chaque cycle.

Une ambiance transparente et responsabilisante où chacun est libre de proposer, d’expérimenter et d’itérer à son rythme.

Autres avantages

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Full remote en Europe

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Matériel fourni + 300 budget setup

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50/mois de prime télétravail + prime complémentaire (80–120 selon zone)

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Mutuelle Alan (formule haut de gamme)

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Tickets restaurant

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Budget livres pro (Product, Design, Tech, etc.)

Pourquoi nous rencontrer ?

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Croissance solide sans dépendance au financement externe

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Impact concret : un étudiant sur cinq en France utilise Edusign

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Position de leader sur un marché en mutation

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Environnement full remote réellement abouti

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Produits à fort impact et usages quotidiens

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Culture tech & produit mature, centrée sur la scalabilité et la qualité

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Équipe senior, ouverte et orientée apprentissage

Descriptif du poste

L'enseignement supérieur vit sa plus grande transformation numérique. En rejoignant Edusign, tu aides des milliers d'établissements à passer d'une gestion archaïque à une expérience étudiante fluide.

Tu prendras en main un segment stratégique : universités, grandes écoles, établissements ESR.

Tu interviendras sur l’ensemble du cycle de vente : prospection d’établissements (universités, écoles), démonstrations produit, mise en place de pilotes, négociation et signature des contrats.

Tu accompagneras également les nouveaux clients dans leurs premiers usages et assureras le suivi des comptes afin de garantir leur satisfaction et développer ton portefeuille.

Voici l’ensemble du cycle que tu seras amené à gérer :

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Chasser : identifier et approcher les bons décideurs (DSI, Directions pédagogiques, Présidences): email, LinkedIn, salons, réseau

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Convaincre : pitcher et démontrer Edusign en adaptant ton discours à chaque contexte institutionnel

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Prouver : piloter des phases de test chez tes prospects pour valider la valeur en conditions réelles

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Closer : mener les négociations et signer — tu gères les deals de A à Z

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Fidéliser : onboarder tes nouveaux clients, assurer leur satisfaction, détecter les opportunités d'upsell

Edusign est leader en France sur la gestion des présences dans l'enseignement supérieur. Le produit est adopté par plus de 3 000 établissements et les clients restent, parce qu'il répond vraiment à leurs besoins. Tu seras sur un marché ouvert, avec les meilleures armes.

Stack outils

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Slack (communication interne)

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HubSpot (CRM et pilotage commercial)

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ClickUp (gestion de projet et coordination interne)

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Intercom (relation/support client)

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Outils internes de la plateforme

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Modjo/Aircall (meeting et call client)

Une forte aisance avec les environnements SaaS, les API, les outils d’automatisation et les sujets liés à l’IA est indispensable pour comprendre les enjeux de nos clients et collaborer efficacement avec les équipes techniques.

Profil recherché

Profil recherché : les must-have

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Expérience en prospection et closing en B2B

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Aisance avec les outils SaaS, les CRM, les outils d’automatisation

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Capacité à travailler en full remote avec rigueur et discipline

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Excellente communication orale et écrite en français/anglais

Profil recherché : les nice-to-have

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Connaissance du secteur de l’enseignement supérieur ou de la formation professionnelle

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Maîtrise d’outils no-code (Make, n8n) et d’IA (ChatGPT, Claude)

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Expérience avec des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs (secrétariat général, DSI, direction pédagogique)

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Notions techniques sur les API et les intégrations de données

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Expérience dans un environnement start-up / scale-up et /ou dans la EdTech

Chez Edusign, nous croyons que la diversité est une force. Nous nous engageons à garantir l'égalité des chances. Ce poste est ouvert à toutes et tous, y compris aux personnes en situation de handicap.

Process de recrutement

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Screening call avec le service Ressources Humaines

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Entretien métier avec Evrenne (Head of New Business)

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Cas pratique

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Entretien final de validation avec Grégoire, le COO et co-fondateur

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On fête ton arrivée

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Date de début : 04 mai 2026
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +5 / Master
·  Expérience : > 3 ans
·  Télétravail total possible
·  Salaire : entre 45000 et 60000 / an