BDR – Business Development Representative (Stage / Alternance)

Description de l'offre

À propos

Spacefill édite un Order Management System (OMS) utilisé par des marques comme Coca-Cola, Mane, Bosch ou Schmidt pour piloter leurs flux logistiques internes et externalisés. Notre mission : donner aux équipes supply chain une visibilité complète sur leurs opérations, optimiser leur distribution et automatiser les actions manuelles dans la gestion de leurs chaînes logistiques.

Startup en forte croissance, présente en France et en Allemagne, avec une équipe commerciale qui se structure.

Descriptif du poste

Tu intègres l'équipe commerciale et travailles en direct avec le CEO et le Directeur Commercial. Ta mission : décrocher des rendez-vous qualifiés avec des directeurs supply chain, responsables logistique et directeurs industriels dans des entreprises mid-market et grands comptes (industrie, distribution, biens de consommation).

Pour y arriver :

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Tu identifies et qualifies les cibles prioritaires (Clay, LinkedIn Sales Navigator, bases sectorielles)

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Tu appelles les prospects et tu envoies des séquences outbound personnalisées, email/LinkedIn/autres, adaptées à chaque persona

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Tu prépares chaque brief de découverte avec soin avant de passer la main

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Tu maintiens le pipeline à jour dans HubSpot et analyses ce qui fonctionne

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Ce que tu trouveras ici

·  Une exigence de travail dans un marché complexe te permettant de te former à devenir un commercial de haut niveau
·  Un accès direct aux décisions commerciales et à la stratégie go-to-market
·  Une immersion dans un marché de niche à forte valeur ajoutée
·  Des méthodes outbound modernes, appliquées sur des comptes réels
·  Une équipe de 30 personnes, un environnement exigeant et bienveillant

Profil recherché

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Français écrit irréprochable, anglais courant tu communiques avec des interlocuteurs exigeants

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Tu présentes avec soin, à l'écrit comme à l'oral : chaque appel, chaque message envoyé, chaque brief préparé reflète ton niveau.

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Tu as une vraie ambition commerciale, pas juste l'envie de "faire de la vente", mais celle de devenir excellent dans ce métier et tu es capable de mettre l'engagement derrière.

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Tu lis, tu te formes, tu cherches à comprendre pourquoi ça marche ou pas

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Tu es à l'aise avec les outils ou tu les maîtrises vite (Aircall, HubSpot, Sales Navigator)

Process de recrutement

Premier call de qualification

Entretien de mise en situation / cas pratique et test de personnalité

Entretien fit

Informations complémentaires

·  Type de contrat : Alternance (12 à 24 mois)
·  Lieu : Paris
·  Télétravail ponctuel autorisé