Operations Intern

Description de l'offre

À propos

RainPath construit le système opérationnel des laboratoires d’anatomopathologie, en première ligne du diagnostic du cancer.

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LabOS : notre logiciel de gestion de laboratoire IA-natif, disponible aujourd’hui et en mise en routine chez nos clients. Il pilote le parcours d’un dossier, de l’enregistrement à la diffusion du compte rendu et à la facturation.

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Virtual Staining : le marquage virtuel des lames par IA, pour passer de la chimie à l’optique et obtenir des biomarqueurs plus vite, moins cher, plus précisément. Commercialisation prévue en 2027, après marquage CE.

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Nos clients : des laboratoires privés, des groupes multi-sites et des services hospitaliers, en métropole comme en outre-mer.

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L’équipe : 29 personnes (produit, tech, IA, médical, commercial), une levée de 2,5 M bouclée en 2025, des données hébergées en France.

Le secteur reste très peu équipé en logiciel moderne : presque tout est à construire.

Descriptif du poste

Tu rejoins l’équipe Opérations de RainPath : 5 personnes, menées par Robin Ambroise-Thomas, Head of Operations & Sales. Ton terrain de jeu : les ventes, les déploiements chez nos laboratoires clients et les chantiers stratégiques d’une healthtech qui transforme le diagnostic du cancer.

Tu travailles en direct avec Robin : ce n’est pas un stage d’exécution. Il pilote à la fois les ventes et l’équipe de déploiement (l’équipe FDE) : à ses côtés, tu vois chaque deal et chaque déploiement de bout en bout, de la première démo à la mise en production.

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Tu prends un sujet en propre dès le départ, avec un objectif et une date de fin.

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Tu assistes aux points de direction Ops & Sales et tu vois comment se prennent les décisions : priorisation des déploiements, stratégie de compte.

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Tu vis de l’intérieur la structuration d’une fonction Ops & Sales, au moment où RainPath passe de laboratoires indépendants à des groupes multi-sites.

Une semaine type

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Lundi : participer avec Robin et les FDE à la revue hebdomadaire des déploiements.

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Mardi : préparer avec Robin un meeting stratégique avec un groupe de laboratoires.

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Jeudi : accompagner un FDE dans un labo client pour un comité de pilotage.

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Vendredi : faire le point pipeline avec Robin et avancer sur ton projet d’analyse.

Tes missions

Tu travailles aux côtés de Robin et de l’équipe FDE, sous la supervision de Robin, et tu montes en charge progressivement :

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Les premières semaines : tu découvres les labos, nos clients et nos outils en suivant Robin et les FDE.

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Ensuite : tu contribues à la delivery et aux ventes, sur les missions ci-dessous.

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Tout au long du stage : tu portes un projet en propre, de son cadrage à sa restitution.

Delivery & opérations : le cœur du rôle

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Participer aux revues hebdomadaires des déploiements et au suivi des actions qui en sortent.

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Suivre en binôme avec un FDE un ou deux déploiements : planning, comités de pilotage, comptes rendus.

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Co-construire la fonction customer success : management de l’agent IA de support, revue du centre d’aide, supports de formation.

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Contribuer aux playbooks, aux études ROI et aux automatisations (outils IA) qui simplifient chaque déploiement.

Sales & CRM

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Préparer avec Robin les meetings stratégiques : recherche de compte, cartographie des décideurs, brief.

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Contribuer au suivi du pipeline HubSpot et aux propositions commerciales.

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Participer à une campagne de prospection ciblée auprès des laboratoires équipés d’anciens logiciels.

Ton projet en propre

Un projet d’analyse cadré avec Robin au début du stage, par exemple sur les indicateurs de delivery ou l’adoption de LabOS chez nos clients. Tu le présentes à la founding team en fin de stage.

Ce que tu vas apprendre

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Vendre un logiciel critique à des médecins pathologistes, à des directions de groupe et à des DSI hospitalières.

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Piloter un déploiement logiciel en environnement de santé régulé : interopérabilité, conduite du changement, adoption.

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Construire une fonction Ops & Sales : process, indicateurs, outils, rituels d’équipe.

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Travailler avec l’IA au quotidien pour aller plus vite sur l’analyse, l’écrit et l’automatisation.

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Décider vite avec une information incomplète, aux côtés de la founding team.

Profil recherché

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Formation : école de commerce ou d’ingénieur (Bac+4/5), en césure ou en fin d’études. Un double cursus ingénieur et management est un plus.

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Expérience : un premier stage ou un projet (associatif, entrepreneurial) dans lequel tu as pris des initiatives.

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Méthode : tu sais structurer un problème, prioriser et tenir tes engagements.

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Outils : à l’aise sur Excel ou Google Sheets, curieux·se des outils IA.

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Communication : écrit clair et synthétique, à l’aise à l’oral.

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État d’esprit : autonome, rigoureux·se, partant·e pour des déplacements en laboratoire.

Aucune connaissance en pathologie n’est requise : on te forme. En bonus : un intérêt pour la santé ou l’IA, une première expérience commerciale.

Infos pratiques

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Langues : français natif ou bilingue, bon niveau d’anglais.

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Contrat : stage conventionné de 6 mois, en césure ou en fin d’études.

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Démarrage : entre début novembre 2026 et janvier 2027.

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Lieu : Paris, Station F, aux côtés de Robin. Possibilité de déplacements en laboratoires clients, en France.

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Tuteur : Robin Ambroise-Thomas, Head of Operations & Sales.

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Gratification : selon profil, tickets restaurant pris en charge à 50 %, Navigo remboursé à 50 % ou forfait mobilités durables.

Process de recrutement

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Premier call avec Aurélie, la Chief of Staff : ton parcours, tes envies, le poste en détail.

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Cas pratique : un cas court inspiré du quotidien du poste, à présenter à Aurélie.

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Rencontre avec Robin : valider l’alignement humain et la vision.

Informations complémentaires

·  Type de contrat : Stage (6 à 6 mois)
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +5 / Master
·  Télétravail ponctuel autorisé