Alternance - Commercial B2b H/F

Description de l'offre

SKILLIE met en relation avec une structure d'accueil et un cursus de formation. L'opportunité concerne un organisme certifié Qualiopi et reconnu, dédié au conseil et à la formation des représentants de CSE. Cette entité à taille humaine, située à Villefranche-sur-Saône et en phase d'expansion, souhaite intégrer une personne motivée pour développer ses ventes et élargir sa clientèle au sein d'un environnement dynamique.

Les activités s'articulent autour des axes suivants :

·  Prospection commerciale (40 %) : repérer des cibles potentielles, mener des campagnes de prospection par téléphone et identifier les premières demandes.
·  Qualification et diagnostic des besoins (30 %) : qualifier les contacts, cerner les attentes précises et ajuster le discours commercial.
·  Présentation des formations (20 %) : exposer le catalogue de solutions et mettre en avant les atouts des prestations auprès des interlocuteurs.
·  Suivi du portefeuille commercial (10 %) : actualiser les données relatives aux prospects et clients, puis assurer le suivi des échanges.

Le parcours permettra d'acquérir les compétences suivantes :

·  Pratique de la prospection par téléphone et par les canaux digitaux.
·  Analyse des besoins et qualification méthodique des prospects.
·  Argumentation et mise en valeur convaincante des offres de formation.
·  Pilotage et fidélisation d'un portefeuille de clients.
·  Ajustement du style de communication en fonction des profils rencontrés.

Profil recherché :

·  Projet d'intégrer un cursus commercial de niveau Bac +2.
·  Attrait pour la démarche commerciale et la conquête de nouveaux comptes.
·  Capacités d'expression soignées, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit.
·  Aptitude au travail en équipe et volonté de monter en compétences.
·  Goût du défi et ténacité.
·  Très bon contact humain et facilité à échanger par téléphone.
·  Organisation rigoureuse dans le pilotage des démarches commerciales.
·  Faculté d'adaptation aux différents profils d'interlocuteurs.
·  Désir d'évoluer au sein d'un cadre exigeant.
·  Une première pratique de la prospection ou du contact client représente un atout.
·  La bonne utilisation des outils bureautiques est appréciée.

Informations sur le contrat et l'organisation :

·  Type de contrat : Apprentissage d'une durée de 12 mois.
·  Prise de poste : Dès que possible.
·  Rythme de travail : 4 jours en entreprise et 1 jour en centre de formation.
·  Localisation : Villefranche-sur-Saône.
·  Cursus préparé : Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (Bac +2), dispensé à distance par un CFA partenaire.