Vendeur Grands Comptes Résidentiel (CDI) H/F - Schneider Electric - Strasbourg - Wizbii

Vendeur Grands Comptes Résidentiel (CDI) H/F

2016-10-28T18:13:33+0200

Description de l'offre

Au sein de l'agence commerciale de Strasbourg, rattaché au Directeur Régional Retail, le Vendeur Grands Comptes Résidentiel est l'interlocuteur privilégié de la filière : Installateurs Majeurs Résidentiels et les Contructeurs du logement.

Il/Elle a pour missions principales:
· Prescrire et vendre les produits, solutions qui composent le panier accessible des installateurs majeurs du résidentiel et des Constructeurs du logement
· Développer l'image de marque de Schneider Electric sur la zone
· Visites face à face, des installateurs majeurs du résidentiel et Constructeurs du logement (env 40 selon la zone)
· Développer le panier de produits vendus (up selling et cross selling)
· Assurer la mobilisation des acteurs de l'écosystème Schneider-Electric et distributeur chez ses clients
· Garantir le hit rate lors d'investissement de ressources spécifiques
· Vendeurs spécialistes métier
· Organisme de formation Schneider-Electric
· Cellule de chiffrage Support Technique à la Vente
· Déployer les outils d'aide à la vente et de chiffrage sur sa clientèle
· Relayer/Défendre et convertir en vente la prescription des Vendeur Prescription Résidentiel (VPR) chez ces catégories de clients (installateurs majeurs du résidentiel et Constructeurs du logement).
• · Participer aux business review régionales avec le VPR et le Directeur Régional Retail (DR Retail)
· Coordonner ses réponses à appel d'offre avec le VPR
· Influer sur l'approche amont du VPR en fonction des habitudes, de la stratégie que le vendeur et son DR souhaitent pousser sur la région
· Construire et développer avec son D.R. et son VPR une stratégie de conquête et de fidélisation sur sa zone de chalandise et déployer les challenges associés (double détente …)

Profil recherché

Titulaire d'un Master commerce et/ou d'un diplôme d'ingénieur technique, vous possédez une expérience significative dans le commerce sur un poste d'itinérant.

Ce poste nécessite un profil de type "chasseur" afin de conquérir de nouveaux clients à très fort potentiel.

Vous avez démontré une très bonne capacité relationnelle et de négociation, une bonne réactivité pour répondre aux besoins exprimés par les clients et possédez un solide sens du travail d'équipe.

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À propos de Schneider Electric

Groupe industriel français fondé en 1838 par les frères Schneider, le groupe Schneider est renommé Schneider Electric en 1999 soulignant ainsi son expertise dans le domaine de l’électricité. Ses activités reparties entre la distribution électrique, l’automatisme et contrôles industriels, l’énergie sécurisée et les automatismes du bâtiment lui ont permis de dégager un chiffre d’affaires de 23,6 milliards d’euros en 2013.

En plus de son siège social situé à Rueil-Malmaison, la direction est répartie sur deux autres pôles, l’un à North Andover aux Etats-Unis, le second à Hong Kong. En 170 ans d’existence, Schneider Electric a su étendre son expertise à l’international et vend ses produits sur quatre marchés principaux : bâtiment, industrie, énergie-infrastructure et résidentiel.

Entreprise innovante et responsable, parmi les principaux clients du groupe se trouve : les infrastructures pétrolières, la Marine, les tableautiers mais aussi les constructeurs de machines et d’équipements. La philosophie du groupe : Make the most of your Energy.

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