Ingénieur Commercial – Prestations de Conseil en achat d'énergie (H/F)

2017-01-05T16:53:06+0000

Description de l'offre

M&C Energy Group, filiale détenue par Schneider Electric, est le leader mondial du conseil en achat d'énergie et en gestion de risque.

Depuis 35 ans, M&C accompagne ses clients autour de l'efficacité énergétique afin de leur garantir le fournisseur adéquat aux meilleures conditions tarifaires.

Votre objectif:

Vous avez pour objectif de prospecter de nouveaux clients afin de leur proposer des prestations de conseil à l'achat d'énergie (gaz et électricité).

- stratégie d'achat

- gestion de risque

- accompagnement aux appels d'offres

- veille marché et règlementaire

- logiciels de reporting

Les segments visés sont les clients gros consommateurs principalement l'industrie et les mutli-sites (distribution, banques / assurance, services...)

Vos Missions:

Chasse et développement commercial de nouveaux clients :

- Vous réalisez des actions de prospection via les différents canaux : chasse directe, support agence téléprospection pour la prise de RDV, réseau personnel, relais auprès de l'organisation commerciale Schneider Electric, événements marketing (salons, webinar, ...).

- Vous êtes responsable du processus commercial dans sa globalité : RDV clients successifs, rédaction des propositions commerciales, soutenance, contractualisation.

- Vous êtes responsable du CA et de la marge entrante sur votre périmètre de prospection.

- Sur certains dossiers complexes, vous travaillez en collaboration avec les équipes de consultants qui apportent leur support en avant-vente.

Développement interne :

- Vous contribuez à améliorer les outils, les documents et les processus commerciaux.

- Vous partagez vos connaissances et vos retours d'expérience avec le reste de l'équipe.

Profil recherché

De formation supérieure en école de commerce, vous disposez de 3 à 6 ans d'expérience dans la commercialisation de prestations liées aux achats d'énergie, idéalement acquises en cabinet de conseil ou chez un fournisseur d'énergie.

Doté(e) d'un tempérament de chasseur, vous avez d'excellentes capacités à convaincre et à négocier.

Vous êtes reconnu(e) pour votre grande ténacité et votre forte orientation autour des résultats.

Vous maitrisez la gestion de la relation client au niveau des décideurs comme les directeurs Achat.

Bonne maitrise du français et de l'anglais impérative.

Nombreux déplacements sur toute la France à prévoir

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À propos de Schneider Electric

Groupe industriel français fondé en 1838 par les frères Schneider, le groupe Schneider est renommé Schneider Electric en 1999 soulignant ainsi son expertise dans le domaine de l’électricité. Ses activités reparties entre la distribution électrique, l’automatisme et contrôles industriels, l’énergie sécurisée et les automatismes du bâtiment lui ont permis de dégager un chiffre d’affaires de 23,6 milliards d’euros en 2013.

En plus de son siège social situé à Rueil-Malmaison, la direction est répartie sur deux autres pôles, l’un à North Andover aux Etats-Unis, le second à Hong Kong. En 170 ans d’existence, Schneider Electric a su étendre son expertise à l’international et vend ses produits sur quatre marchés principaux : bâtiment, industrie, énergie-infrastructure et résidentiel.

Entreprise innovante et responsable, parmi les principaux clients du groupe se trouve : les infrastructures pétrolières, la Marine, les tableautiers mais aussi les constructeurs de machines et d’équipements. La philosophie du groupe : Make the most of your Energy.

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