Responsable de zone - Europe F/H

Description de l'offre

Responsable de zone - Europe F/H

Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.

Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME.

Safran Electronics & Defense est une entreprise internationale de plus de 19 000 collaboratrices et collaborateurs, qui mobilisent expertises et esprit de corps pour concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de la défense et du spatial. En combinant intelligence humaine et technologique, l'entreprise développe des produits et services pour les acteurs du monde civil et militaires, sur terre, en mer, dans le ciel et dans l'espace.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

Référence

2026-184045

Description du poste

Intitulé du poste

Responsable de zone - Europe F/H

Type contrat

CDI

Statut (CSP)

Ingénieur & Cadre

Temps de travail

Temps complet

Parlons de votre future mission

Au sein du Département du Déploiement des Ventes Internationales de la Division Commerciale de la GBU Défense de Safran Electronics & Defense (SED), le poste de Regional Sales Director a la charge principale de coordonner les activités de Business Développement sur les pays de son territoire, en soutien principalement aux départements commerciaux « produits » de la GBU Défense et de la BU PNT.

Les pays du territoire concerné pourraient être : la Grèce, Chypre, la Roumanie, les Pays Baltes, la Moldavie et Malte (à confirmer).

Au titre de sa mission principale, il a la responsabilité de la construction d'un réseau de contacts étatiques et industriels permettant de créer de nouvelles opportunités commerciales et la vente d'équipements de défense du portefeuille produit de SED, principalement de la GBU Défense et de la BU PNT : équipements optroniques terrestres, aéroportés et navals, drones, lutte anti-drones, solutions de positionnement, temps et navigation, munition air-sol Hammer, équipements du soldat.

Plus précisément, le Regional Sales Director prend en charge les responsabilités suivantes :

• Coordonner les actions d'identification, de prospection, de promotion et de vente d'équipements de défense de SED sur les pays de son territoire ;

• Assurer le suivi des clients opérant les équipements de défense de SED dans les pays de son territoire ;

• Etablir les relations avec les institutions locales dans les pays considérés et coordonner les activités dans le territoire avec les institutions françaises en charge du soutien export (DGA/DICE), en lien avec le département des relations institutionnelles de SED ;

• Assurer la coordination des activités commerciales sur le territoire avec le Groupe Safran (DIRI) ;

• Définir les objectifs commerciaux et établir les plans de capture, en coordination avec les départements commerciaux produits ;

• Réaliser les objectifs de vente sur le territoire ;

• Construire le budget annuel de la zone, notamment le plan de participation aux salons, et en assurer la réalisation dans l'enveloppe accordée par la Direction Commerciale.

Mais encore ? (avantages, spécificités, …)

Pour mener à bien ces missions vous devrez :

• Identifier les décideurs étatiques, les réseaux et les acteurs industriels dans les domaines clés assignés et pour tous les produits, des systèmes aux composants pour les intégrateurs ;

• Élaborer des cartographies stratégiques régulièrement mises à jour (généralement sur 2 à 10 ans, voire plus) des projets en cours et futurs par domaine, incluant les échéanciers, les informations financières et d'autres informations pertinentes telles que les initiatives de la concurrence ;

• Proposer et initier des partenariats potentiels avec des industriels locaux et représenter SED au sein d'associations ou d'organisations locales pertinentes, le cas échéant ;

• Renforcer la relation avec les clients, les institutions et les industriels des pays du territoire ;

• Déployer la stratégie commerciale définie avec les différents départements commerciaux ;

Contribuer au pilotage des Business Partners dans les pays du territoire, en coordination avec le département Opérations internationales de SED et les départements commerciaux concernés par les activités des Business Partners ;

• Identifier les opportunités d'affaires et coordonner l'approche locale avec les départements commerciaux ;

• Assurer une veille sur les pays du territoire (projets d'acquisition, actualité de l'industrie de défense, etc) et suivre les activités de la concurrence ;

• Reporter et coordonner l'activité commerciale locale avec les autres entités commerciales.

Parlons de vous

• Adaptabilité rapide à d'autres cultures (environnement politique, géopolitique et industriel ; langue(s) ; circuits et processus décisionnels ; dans le cadre d'une campagne commerciale, recherche des critères de choix implicites ou explicites locaux, formalisme, influences, règlementations locales) ;

• Connaissance du Groupe Safran (organisation, processus décisionnels et de communication, référentiel DG2I…) et des produits de la société, avec un focus sur ceux considérés dans la zone géographique ;

• Savoir se mettre au service des GBU de SED et en particulier des départements commerciaux ;

• Capacité à coordonner l'activité locale avec de multiples acteurs (commerce produit, support, programmes, technique, industriel, services étatiques français, …) ;

• Capacité à travailler au sein d'une structure matricielle complexe ;

• Autonomie dans la réalisation de ses objectifs ;

• Capacité à piloter ses actions, à en rendre compte (sens du « reporting »), et à travailler en équipe avec les GBU de SED et le département des Opérations Internationales ;

• Disponibilité pour des déplacements réguliers dans les pays du territoire et dans les autres sites de SAFRAN, en France ou hors de France ;

• Sens du « business » ;

• Bon relationnel, diplomatie ;

• Capacité d'écoute ;

• Comportement éthique ;

• Français langue maternelle – Anglais courant

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Ile de France, HAUTS-DE-SEINE (92)

Ville

55 boulevard Charles de Gaulle 92240 Malakoff

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

BAC+5

Niveau d'expérience min. requis

Supérieure à 3 ans

Langues

Anglais (Courant)