KAM Regional Centro Oriente (Junin, San Martin y Loreto)

Descripción de la oferta

·  Job facts

Propósito del Cargo

Asegurar que los pacientes de las regiones asignadas al cargo reciban nuestros productos de manera eficiente y cuando los necesiten a través del acceso en las instituciones de salud respectivas.

Analizar el mercado y su entorno a todo nivel, liderando y promoviendo un trabajo cross-functional con áreas internas y externas a Roche con el fin de alinear estrategias que aseguren el objetivo de más pacientes beneficiados con los productos en el momento que los necesiten. Identificar y promover alianzas estratégicas, trabajos colaborativos, y proyectos de co-creación acorde al contexto y expectativas de las principales cuentas claves de las regiones a su cargo, con el fin de ser percibidos como socios estratégicos de las mismas.

Todo ello teniendo como eje central a los pacientes y la calidad de vida de los mismos, rigiéndose siempre bajo el marco de compliance.

¿Quién Eres?

Bachiller de las carreras de Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.

Deseable Postgrado en Ventas y/o Marketing

Viajero frecuente (disponibilidad para viajes frecuentes): 80% zona de Viaje – 20% Lima Sede en Lima

Experiencia:

3 años en el rubro desempeñando las funciones de Representante Médico y/o ejecutivos de cuentas (deseable). Experiencia como KAM y manejo de cuentas claves (deseable)

El candidatx ideal es visionario, estratégico, encuentra nuevas oportunidades para aprender todos los días. Gestiona muy bien sus relaciones y moviliza a los equipos.

Funciones Principales

·  Mapeo y actualización permanente de cuentas claves de las regiones a cargo, para los sectores del MINSA, Seguridad Social y sector privado.
·  Identificación constante de oportunidades de negocio y/o cuentas claves que permitan ampliar el acceso de nuestros productos
·  Desarrollo del mercado en las zonas asignadas, a través de estrategias alineadas al potencial identificado en los distintos sectores (público y privado).
·  Elaboración de planes de cuenta acorde a las necesidades y prioridades de las instituciones, conjuntamente con un equipo multidisciplinario que tenga al cliente como eje central.
·  Identificar y desarrollar alianzas estratégicas con stakeholders claves, con el fin de resolver los puntos de dolor de los distintos procesos; comprendiendo el entorno y expectativas del cliente. Promover reuniones y trabajos colaborativos con los principales stakeholders.
·  Buscar una adecuada asignación y distribución de recursos para la implementación de la cartera de servicios de sus cuentas, en coordinación con el área de Government. Seguimiento a aprobación de expedientes por parte de los Comités Farmacológicos de los hospitales en coordinación con REP y KAM Nacional, así como el seguimiento a procesos de abastecimiento en áreas involucradas.
·  Creación y presentación de propuestas innovadoras de compras en sector privado.
·  Gestionar y mantener la información actualizada de stocks y rotación de nuestros productos con el fin de asegurar una gestión eficiente en las instituciones asignadas.
·  Brindar información oportuna y confiable para la construcción adecuada de estrategias y forecasts a los equipos multifuncionales.

Roche is an equal opportunity employer.
Ventas y marketing, Ventas y marketing > Ventas

·  Who we are

En Roche, nuestro éxito se basa en la innovación, la curiosidad y la diversidad, multiplicado por 98,000 profesionales en 100 países. Trabajando juntos, nos hemos convertido en uno de los grupos líderes de salud enfocados en la investigación.

Roche es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades