Commercial Vendeur Sédentaire Automobile BtoB (H/F)

Description de l'offre

Votre Mission et Responsabilités

Développement Commercial
Développer nos ventes BtoB par téléphone auprès des professionnels de l'automobile (concessionnaires, garages indépendants, mandataires) sur toute la France.


Négociation et Partenariats
Analyser et cibler nos futurs partenaires BtoB à partir de notre CRM et fichiers qualifiés (plus de 2500 prospects pré-qualifiés). Votre mission sera de transformer 8 à 10 nouveaux marchands ou concessions en partenaires actifs chaque mois, avec un focus particulier sur les réseaux premium.


Solutions de Financement
Proposer notre gamme complète de solutions financières (LOA, LLD, crédit-bail) en partenariat avec nos organismes financiers (CA Consumer Finance, BNP Personal Finance).


Gestion Intégrale
Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection ciblée (3 jours/semaine), négociation et signature des contrats (1 jour/semaine), formation technique à notre plateforme via webinaire (0,5 jour/semaine) et suivi de la performance des partenaires avec reporting hebdomadaire via notre dashboard personnalisé.

Un Environnement de Travail MotivantVotre quotidien sera rythmé par les challenges commerciaux et l'accomplissement d'objectifs ambitieux mais réalistes. Chaque semaine, vous participerez à notre "Power Hour" (90 minutes de calls intensifs en équipe) et au briefing commercial du lundi matin. Vous bénéficierez d'un portefeuille de 300+ prospects qualifiés - pas de prospection à froid ! Notre script commercial éprouvé et nos 5 arguments clés vous permettront de présenter efficacement notre marketplace qui génère en moyenne 35% de CA additionnel pour nos partenaires dans les 6 premiers mois.

Nous valorisons l'autonomie avec notre système de "flex hours" (arrivée entre 8h30 et 9h30) et notre approche "results-first" où vos performances priment sur le présentiel. Vous développerez vos propres stratégies commerciales tout en bénéficiant du coaching hebdomadaire de notre Directeur Commercial.
La clef du succès ? Proposer les meilleurs deals aux professionnels, atteindre 100% de son objectif mensuel avant le 25 du mois, et surtout, ne jamais lâcher avant le "oui" final !
En tant que Commercial Vendeur Sédentaire, vous serez au cœur de notre stratégie d'expansion qui vise 40% de croissance cette année. Vous intégrerez une équipe de 8 commerciaux sédentaires et 2 team leaders. Votre onboarding comprendra 2 semaines de formation intensive : 3 jours sur nos produits et services, 2 jours d'immersion avec nos meilleurs performers, 2 jours sur nos outils CRM et 3 jours de training téléphonique avec double-écoute. À partir du 3ème mois, vous bénéficierez d'une formation commerciale certifiante "Advanced Sales Techniques" dispensée par notre partenaire IESEG, valorisable dans votre parcours professionnel.

Profil recherché

Vous intégrerez une équipe de 12 commerciaux sédentaires et bénéficierez d'un accompagnement personnalisé durant votre période d'intégration. Notre culture d'entreprise valorise l'initiative, la transparence et la convivialité, avec des événements d'équipe mensuels et un système de reconnaissance des performances.
Prêt à relever le défi et à participer à notre aventure entrepreneuriale ? Envoyez votre candidature dès maintenant et rejoignez l'équipe qui transforme le marché automobile professionnel !

Les Compétences et Qualités Recherchées
Expérience et Expertise
Vous disposez d'une expérience commerciale, idéalement dans le secteur automobile ou la vente BtoB (non obligatoire), avec une forte orientation client/service et d'excellentes compétences en négociation commerciale. Une maîtrise des techniques de closing est essentielle.

Compétences Relationnelles
Vous possédez une aisance relationnelle incontestable au téléphone, capable de mener 30 à 40 appels qualifiés par jour. Vous êtes à l'écoute et persuasif(ve), avec une capacité avérée à transformer 15% de vos appels en rendez-vous commerciaux et à nouer des relations durables avec nos partenaires garagistes et concessionnaires.


Esprit d'Équipe
Vous avez un réel état d'esprit d'équipe, participez activement aux réunions hebdomadaires de performance, partagez vos bonnes pratiques avec vos collègues, et contribuez aux brainstormings mensuels pour améliorer nos processus de vente tout en valorisant vos performances individuelles.

Rémunération et Avantages
- Salaire fixe de 22K€ brut annuel (soit 1833€ brut mensuel)
- Variable attractif de 17K€ à 20K€ basé sur l'atteinte de 8-10 contrats mensuels
- Primes trimestrielles supplémentaires de 500€ à 1500€ pour les top performers
- Rémunération brute totale : 22K€ à 38K€ sur 12 mois (soit jusqu'à 3166€ brut mensuel)
- Participation aux bénéfices dès 3 mois d'ancienneté (moyenne de 1200€/an)
- Télétravail 1 jour/semaine (généralement le vendredi)
- Mutuelle d'entreprise Henner prise en charge à 70% par l'employeur
- Tickets restaurant de 9€ (carte Swile) par jour travaillé
- Comité d'entreprise avec budget annuel de 500€/salarié pour activités et cadeaux

Les Compétences Techniques Attendues

Vente par Téléphone
Maîtrise des techniques de communication téléphonique avancées (écoute active, rebond, storytelling commercial), capacité à capter l'attention dans les 30 premières secondes et à maintenir un taux de conversion de 20% sur les appels qualifiés. Expérience avec les logiciels CRM comme Salesforce ou HubSpot.


Techniques de Vente
Expertise dans la méthode SPIN (Situation, Problème, Implication, Besoin-solution) pour l'identification des besoins, maîtrise du pitch commercial


Propositions Commerciales
Capacité à élaborer des offres commerciales personnalisées sous 24h

À propos de RECRUTE MOI

RECRUTE-MOI est une entreprise de recrutement sur-mesure, qui agit comme facilitateur de l'emploi. Elle propose une approche personnalisée, avec des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque client et candidat . Nos services incluent l'intérim, le temps partagé (notamment en informatique, finance, QHSE, communication, RH), la mise à disposition de personnel et le recrutement en CDI/CDD. L'entreprise valorise la transparence, la flexibilité, et vise à construire des relations durables avec ses clients et candidats

Notre marketplace automobile révolutionne la vente de véhicules entre professionnels depuis 2020. Avec plus de 15 000 transactions réalisées l'année dernière et une croissance de 300% sur les trois dernières années, nous sommes devenus un acteur incontournable du secteur. Notre plateforme connecte plus de 2 500 professionnels de l'automobile à travers la France.