Banquier Senior BTP et Automobile F/H

Description de l'offre

Description de l'entreprise

Au sein de la Banque de Financement et d’Investissement de la BRED, vous prenez en charge un portefeuille de clients corporates des secteurs  BTP  et  Automobile , secteurs stratégiques en pleine mutation (transition énergétique, décarbonation, nouvelles mobilités, évolution des chaînes de valeur…).

En tant que  Banquier Senior , vous êtes à la fois :

·  le  référent sectoriel  BTP/Automobile,
·  le  pilier de la relation commerciale  auprès des directions générales et financières de vos clients,
·  et le  leader d’une équipe dédiée (chargé d’affaire grands comptes, analyste, assistant, alternant).

Votre rôle est clé pour  pérenniser, développer et rentabiliser  votre portefeuille, tout en maîtrisant les risques et en valorisant l’image de la BRED.

 Ce que la BRED vous offre

·  Un  poste stratégique  au cœur du développement de la BFI sur des secteurs majeurs de l’économie.
·  Une  large autonomie  dans la gestion de votre portefeuille et dans la définition de votre plan d’action.
·  Une  équipe pluridisciplinaire  à animer et à faire grandir.
·  La possibilité d’interagir avec l’ensemble des expertises de la banque (marchés, international, filiales spécialisées…).
·  Un  environnement coopératif , exigeant mais bienveillant, favorable à l’initiative et au développement professionnel.

Poste et missions

Développement commercial & relation client

·  Gérer, pérenniser et développer  votre propre portefeuille de clients corporates BTP et automobile.
·  Nouer et entretenir des relations de haut niveau avec le  top management (DG, DAF, Trésorerie, Direction Financement…).
·  Promouvoir l’ensemble de l’offre BRED, en particulier les  produits à forte valeur ajoutée (opérations stratégiques / levées de fonds / financements structurés / DCM / salle des marchés / cash management / trade)
·  Construire et mettre en œuvre un  plan d’actions commerciales annuel pour chaque client, afin de renforcer la relation, développer les flux et améliorer la rentabilité.

Pilotage des opérations & synergies internes

·  Garantir la  bonne exécution des transactions et la qualité du service rendu au client.
·  Animer les synergies avec les autres entités de la banque (directions de la BFI / Banque Privée / Salle des Marchés / International, filiales, métiers spécialisés)
·  Porter et défendre les dossiers auprès des instances internes, en assurant une vision globale des enjeux client.

Gestion des risques & vision prospective

·  Superviser la  gestion et le suivi des risques de crédit et de conformité de votre portefeuille (contrôle de 1er niveau / notation interne / conditions de crédit / covenants)
·  En tant que  responsable sectoriel BTP & Automobile :
·  assurer une  veille sectorielle approfondie (économie, réglementation, innovations, acteurs clés),
·  adapter l’offre produit et le positionnement commercial aux évolutions des secteurs,
·  produire des  notes et points sectoriels pour éclairer les décisions de crédit et améliorer la compréhension des secteurs par la banque.

Management & animation d’équipe

·  Encadrer et animer une  équipe de 5 personnes (chargé d’affaires grands comptes, analyste, assistant, alternant).
·  Insuffler une  dynamique collective orientée performance, coopération et exigence.
·  Piloter l’activité, accompagner la montée en compétences, réaliser les  entretiens annuels et les  entretiens professionnels.

Profil et compétences requises

·  Formation & expérience :  Bac+5 (école de commerce, d’ingénieurs ou université) et expérience significative en banque de financement / banque d’entreprise auprès de clients corporates. Une exposition aux secteurs BTP, automobile ou industriels est un plus.
·  Développement commercial :  maîtrise de la relation commerciale avec des grands comptes (prospection, négociation, fidélisation, développement de portefeuille) et des solutions entreprises (financements, cash management, trade, produits de marché).
·  Vision sectorielle :  capacité à s’approprier rapidement les enjeux des secteurs BTP et automobile, à en comprendre les dynamiques et à en déduire risques et opportunités.
·  Leadership & management :  aptitude à fédérer une équipe, piloter l’activité commerciale et accompagner la montée en compétences des collaborateurs, dans une culture de suivi et contrôle des risques. Une expérience de management reconnue sera un plus.
·  Posture & représentation :  crédibilité auprès de dirigeants (DG, DAF, directions financières), capacité à représenter la banque en interne comme en externe et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
·  Qualités personnelles :  esprit de challenge, sens du service client, autonomie, prise de décision dans des environnements complexes, curiosité pour les transformations du BTP et de l’automobile.
·  Langues & outils :  maîtrise des outils bureautiques et SI bancaires

Informations complémentaires sur le poste

Nous rejoindre ? C’est bénéficier des avantages liés à notre politique RH :

·  Un suivi de carrière personnalisé en lien avec votre manager et votre Responsable RH
·  Un package social attractif :
·  Rémunération fixe définie en fonction de votre parcours, afin de valoriser votre formation et votre expérience
·  Prime variable fixée sur vos objectifs collectifs et individuels
·  Accord d’Intéressement / Participation attractif, basé sur la volonté de partage des résultats avec nos salariés
·  Accord sur la Qualité de Vie et des Conditions de Travail
·  Autres avantages : Congés, RTT, Compte Epargne Temps, PEE/PERCO, mutuelle, prévoyance, retraite supplémentaire, surcomplémentaire santé, primes de crèche et de scolarité, CSE (subventions activités culture et loisirs…)