Business Developer Senior - Conseil Data - Freelance - Freelance
Freelance Entre 4 et 6 mois Paris (Paris)
Description de l'offre
Contexte
ECARIS est un cabinet de conseil parisien spécialisé en data management et gouvernance des données, fondé et dirigé par trois associés. Nous plaçons des consultants data sélectionnés (vivier interne et réseau Collective) chez des grands comptes de l'industrie, de l'énergie, de la banque-assurance et du retail, sur des missions de 6 à 12 mois.
Nous cherchons un business developer senior en freelance pour prendre en main la chasse et le closing grands comptes, avec un réseau de décideurs déjà actif. Le poste est à pourvoir en janvier 2027.
Missions
Prendre en charge le développement commercial de bout en bout : identification des décideurs, closing, jusqu'au démarrage du consultant chez le client.
Prospection grands comptes et ETI : DSI, Chief Data Officers, directions métiers et achats de prestations intellectuelles, en s'appuyant d'abord sur votre propre réseau.
Qualification des besoins en data management, gouvernance, qualité et architecture data, et rédaction du brief transmis au sourcing.
Négociation des TJM et des conditions, réponses aux RFI et RFQ, référencement chez les acheteurs.
Présentation des consultants au client et accompagnement jusqu'à la signature.
Suivi des comptes ouverts pour obtenir extensions et nouvelles missions.
Tenue rigoureuse du CRM (Pipedrive) et reporting hebdomadaire aux associés.
Outils & Environnement
Travail en direct avec les trois associés.
Outils en place : Pipedrive, Lusha, Jarvi.
Réseau d'apporteurs d'affaires.
Méthode de vente structurée.
Objectifs de la première année
Placer 8 à 12 consultants sur 12 mois.
Premier closing attendu dans les 3 mois grâce à votre réseau.
Indicateurs
Consultants placés : 8 à 12
Premier closing : sous 3 mois
TJM moyen des missions : 800 € HT
Marge brute moyenne par mission : 20 % minimum
Durée moyenne des missions : 9 mois
Nouveaux comptes ouverts : 5 à 8
Conditions de travail
Statut : Freelance, prestation facturée par votre société (SASU, EURL, portage).
Engagement : Temps plein exclusif, 5 jours par semaine, pas d'autre client.
Durée : Mission longue, 12 mois renouvelables, avec perspective d'association pour le bon profil.
Lieu : Paris, hybride (2 à 3 jours au bureau ou chez les clients, le reste à distance).
Démarrage : Janvier 2027.
Rémunération : Selon profil, un fixe mensuel et un variable indexé sur la marge brute des missions générées. Indiquez vos attentes (fixe, variable, TJM) dans votre candidature.
Outils fournis : Pipedrive, Lusha, Jarvi, accès au réseau Collective, téléphone et ordinateur si besoin.
Processus et candidature
Trois étapes sur trois semaines :
Premier échange de 30 minutes avec Tancrède Cohet.
Entretien de fond avec les trois associés autour de votre réseau et de vos closings passés.
Cas pratique court (plan d'attaque de 3 comptes de votre choix).
Décision sous une semaine après le cas.
Envoyez votre CV ou profil LinkedIn, vos attentes de rémunération (fixe, variable, TJM) et trois exemples de comptes ouverts ces trois dernières années à tancrede.cohet@ecaris.io.
Profil recherché
5 à 8 ans d'expérience en vente de prestations intellectuelles IT ou data (ESN, cabinet de conseil, plateforme de freelances)
Carnet d'adresses de décideurs activable dès le premier mois
Track record vérifiable de closings grands comptes : volume de marge générée, comptes ouverts, durée des missions
Réseau actif de DSI, CDO, directeurs de programme ou acheteurs, tous secteurs
Maîtrise de la vente complexe : cycle long, multi-interlocuteurs, référencement achats, RFI et RFQ
Compréhension des enjeux data (gouvernance, qualité, MDM, architecture, BI) suffisante pour qualifier un besoin seul
Français natif et anglais courant, comptes internationaux et interlocuteurs anglophones
Autonomie complète : gestion du pipe, agenda et reporting sans supervision quotidienne
Goût de la prospection from scratch et du terrain, à l'aise avec le refus
Un plus : avoir déjà vendu des profils freelances ou du portage
Un plus : connaître Pipedrive
Un plus : avoir travaillé dans une structure de moins de 20 personnes
À propos de Collective.work
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