Responsable Développement Commercial SUD OUEST (H/F)

Description de l'offre

Rejoignez un Groupe familial innovant, dynamique et enthousiaste !

Le Groupe CIMME s’inscrit dans une dynamique de progression constante sur ses marchés.

Les hommes et les femmes en sont le principal moteur. Nous sommes donc toujours à la recherche de nouveaux talents désireux d’apporter leur contribution au développement de notre Groupe.

Les valeurs humaines que nous portons sont celles que nous vivons aussi bien dans le cadre privé que professionnel : humilité, bon sens, engagement, esprit d’équipe.

CIMME SODIMAT, société du groupe CIMME, assure la distribution et la réparation d’engins de chantier BTP, agricole, de levage, de manutention et de recyclage (Concessionnaire exclusif VOLVO Construction Equipment, EmiControls, MCCLOSKEY, LINDNER) sur la région grand Nord.

En pleine expansion et dans le cadre du développement de notre entité Tri valorisation nous recherchons un.e :

Responsable Développement Commercial (H/F)

Secteur Sud Ouest / Aquitaine

En étroite relation avec le Directeur Commercial Cimme Sodimat :

VOS MISSIONS seront :

Développement commercial :

• Étudier les différentes données commerciales : tendances des marchés, sourcer les partenaires locaux
• Assurer la veille concurrentielle, différenciations techniques des produits, positionnement tarifaire.
• Conseiller dans le développement de gammes complémentaires.
• Conseiller la Direction commerciale sur des stratégies prospectives de conquête et de croissance nationale en s’appuyant sur les organisations en places, et élaborer des pistes de développement sur les zones du territoire potentiel et non couvertes. 
• Définir conjointement avec la Direction commerciale, un plan annuel de développement stratégique ainsi que le plan d’actions opérationnelles
• Bâtir une politique tarifaire et structurer un modèle d’offres commercial innovant
• Etre force de proposition dans l’approche SALES & SERVICES, avec le concours des Services techniques pour travailler des offres de Services associées aux ventes.
• Assurer conjointement avec la Direction commerciale, la relation avec les constructeurs de l’activité TRIVALORISATION.

Management :

• Manager une équipe commerciale (5 personnes en direct = commercial manager).
• S’assurer de la parfaite animation des Directeurs commerciaux régions pour la promotion des gammes associées à l’activité Tri Valorisation.

Profil recherché

Pilotage des plans d’actions opérationnelles :

• Suivre la performance commerciale liée au périmètre : participer à la définition des indicateurs de performance (KPI) et animer l’atteinte des objectifs au travers des indicateurs.
• Accompagner le développement des compétences des forces de vente.
• Organiser et piloter les campagnes de démonstrations nécessaires l’appréciation des gammes.
• Rédiger des rapports d’activité périodiques sur l’avancement des projets, suivre les résultats, apporter des améliorations.
• Mettre en œuvre la politique de communication, organiser des campagnes de marketing pour optimiser les canaux de communication commerciale.
• Référencer et segmenter les Comptes stratégiques nationaux afin d’élaborer une stratégie de suivi dédiée et avec une animation en Directe de ces derniers.
• Suivre la prescription et la motivation de la Force de vente à faire la promotion au quotidien des gammes tri valo.

VOTRE PROFIL :

• De formation d'ingénieur et/ou commerciale, vous justifiez d’une expérience significative dans un secteur d’activité similaire, comprenant le management d’une équipe.
• Vous maîtrisez les techniques de communication, de négociation et de vente, et avez le goût de la prospection, du développement commercial et du travail en équipe.
• Professionnel reconnu, organisé, autonome et convaincant, votre pugnacité et votre investissement constitueront les facteurs clés de votre réussite au sein de notre Groupe.
• Vous êtes mobile sur toute la France
• Vous maitrisez l'anglais
• Vous êtes à l'aise en informatique

VOS CONDITIONS ET AVANTAGES :

• Nous vous proposons un CDI, rémunéré sur 13 mois, ainsi que des frais de déjeuner remboursé au réel.
• Accord de participation, Plan d’Epargne Entreprise (PEE) et Plan d’Epargne Retraite (PERECOL), mutuelle cofinancée par l’entreprise, prévoyance.
• Vous avez à disposition un véhicule de fonction ainsi que le matériel de travail à disposition : téléphone et ordinateur.

Vous souhaitez évoluer au sein d’un Groupe en pleine expansion ?

Vous souhaitez participer à un ambitieux projet d’entreprise ?

Vous vous reconnaissez dans nos valeurs ?

 Rejoignez nous!