Responsable du développement commercial international (H/F) – BPCE Equipment Solutions – Contrat à Durée Indéterminé – Shanghai

Description de l'offre

Description de l’entreprise

Le Groupe BPCE, avec son modèle de banque coopérative universelle, représenté par 9 millions de sociétaires, est le deuxième acteur bancaire en France. Avec 105 000 collaborateurs, il est au service de 30 millions de clients dans le monde, particuliers, professionnels, entreprises, investisseurs et collectivités locales. Il est présent dans la banque de proximité et l’assurance en France avec ses deux grands réseaux Banque Populaire et Caisse d’Epargne ainsi que la Banque Palatine.
 
Chez BPCE Equipment Solutions, nous sommes spécialisés en financement des ventes et des équipements professionnels aux entreprises et nous sommes leader en Europe et n°2 mondial sur notre marché. Avec environ 1 600 collaborateurs répartis à l’international nous sommes régulièrement primés notamment aux Leasing Life Awards en tant que "SME Champion of the year"  et / ou « European Lessor of the year ».
 
Entité à taille humaine, agile et innovante, rejoignez-nous pour partager notre Vision : "We want to be a leading provider of innovative and flexible solutions to finance and manage equipment. We are a digital and customer-centric organization, committed to deliver an excellent experience to vendors partners and clients across countries. We are a great place to work, driven by simplicity, agility and sustainability."

Poste et missions

RESPONSABILITÉS ET MISSIONS

 

Créer, gérer et convertir un portefeuille de cibles définies

·  Identifier et évaluer les opportunités de nouveaux Partenariats Internationaux (IVP -  International Vendor Programs ) avec des fabricants Chinois de premier plan 
·  Négocier et conclure de nouveaux partenariats afin de développer les volumes de ventes financées, tant pour le réseau mondial de BPCE ES que pour BPCE ES Chine.
·  Positionner BPCE ES comme un partenaire de financement solide, et sécuriser de nouvelles opportunités d'affaires, tant au niveau local que mondial.
·  Réaliser des analyses sectorielles et études de marché pour identifier les tendances émergentes et les opportunités inexploitées.
·  Piloter le portefeuille ( pipeline ) d'IVP pour le marché chinois.
·  Structurer, négocier et sceller les accords-cadres internationaux avec les IVPs, en étroite collaboration avec les équipes commerciales et juridiques concernées.
·  Développer et pérenniser des relations de confiance de haut niveau avec les décisionnaires clés au sein des IVP.
·  Collaborer avec les équipes BPCE ES à travers le monde pour atteindre les objectifs de volume d'affaires attendus des programmes IVP.

 

Communication & Travail d'équipe

·  Établir et entretenir des relations de collaboration solides avec les équipes locales de BPCE ES à travers le monde.
·  Valoriser l'image et l’expertise de BPCE ES lors d’événements, de salons professionnels et de conférences sectorielles majeurs, afin d'accroître la notoriété de la marque. 
·  S'impliquer activement dans les réunions internes et les groupes de travail, et contribuer de manière proactive aux chantiers transversaux d’IVM et de BPCE ES
·  Participer aux événements organisés par IVM en Europe plusieurs fois par an

- Pour postuler, merci de nous transmettre votre candidature en anglais. -
 
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Un groupe engagé dans les questions sociétales et environnementales

 

En rejoignant Groupe BPCE, vous travaillerez dans un environnement de travail hybride et collaboratif.

En tant qu'employeur responsable engagé à construire un environnement de travail inclusif, nous offrons les mêmes opportunités à des talents de tous horizons, quel que soit leur âge, origine, orientation sexuelle, handicap, en promouvant tous les talents dont nous sommes fiers de construire un environnement de travail diversifié, inclusif et agréable.

Vous ferez partie d'un environnement international, au sein d'une communauté d'experts qui place l'excellence, les résultats et l'action collective au cœur de tout ce qu'elle fait.

 

Profil et compétences requises

• C-level Networking : Fort(e) d'une solide expérience en développement commercial, vous disposez d’une aptitude avérée à instaurer des relations de confiance durables avec des décideurs de haut niveau chez les constructeurs chinois (OEM).

• Agilité multiculturelle : Rompu(e) aux environnements multinationaux et diversifiés, vous appréciez évoluer dans des contextes interculturels.

• Esprit entrepreneurial : Enthousiaste, dynamique et pragmatique, vous possédez également de solides capacités d'organisation.

• Communication : Doté(e) d'un excellent relationnel (écrit/oral), vous savez fédérer des parties prenantes internes et externes d’horizons variés.

• Expertise : Une connaissance approfondie du financement des ventes (vendor finance), de ses tendances et de ses meilleures pratiques, est fortement appréciée.

Langues : Maîtrise courante de l'anglais et du mandarin (écrit/oral). La maîtrise d'une autre langue européenne est un plus.