Proposal manager H/F

Description de l'offre

Zodiac Aerospace est un leader mondial des équipements et systèmes aéronautiques à bord des avions commerciaux, régionaux et d’affaires ainsi que des hélicoptères et de la sécurité aéronautique.

Implanté dans plus de 20 pays et sur l’ensemble des continents, le Groupe Zodiac Aerospace compte 35 000 collaborateurs (dont plus de 6000 en France) sur une centaine de sites pour un chiffre d’affaires de 5,1 mds d’euros en 2016/2017. Les savoir-faire technologiques se déclinent en 3 branches d’activités (Zodiac Aerosystems, Zodiac Cabin et Zodiac Seats), complétées d’une activité consacrée au service après-vente : Zodiac Aerospace Services.

Zodiac Aerospace Services (ZS) propose un réseau mondial de distribution de composants rechanges, la maintenance des équipements fabriqués par le Groupe, des services de support sur mesure pour les opérateurs aériens et une assistance technique dédiée.

Un seul objectif, la satisfaction client. ZS s'engage à fournir :
• Des performances optimisées en termes de disponibilités des composants rechanges
• Un très large scope de capacité de réparation
• Un package de services permettant d'optimiser les opérations de ses clients
• Un support pour tous types d'utilisateurs finaux.
ZS offre ainsi à tous les opérateurs aériens une solution globale de support des équipements Zodiac Aerospace alliant proximité et réactivité.

La mission est le pilotage de la fonction « Pricing et Proposal Management » pour les offres de services PBH (Power by the hour): programmes de réparation à l'heure de vol pluriannuels, services sur mesure avec accès à des stocks locaux ou déportés, prise d'engagement long terme.

Activités principales
• Etablir le cahier des charges avec les commerciaux des 3 zones (EMEA, Asie, USA)
• Proposer des modèles de support en ligne avec les attentes du client
• Interagir avec l'ensemble des services ZS pour piloter chacune des offres en mode projet (faisabilité, risque, validation des hypothèses)
• Collecter des données (BOM, couts, fiabilité,etc.) et construire/améliorer le modèle de pricing
• Construire des Business Plans sur la base du modèle validé et les présenter au Comité de validation
• Rédiger les offres commerciales en prenant en compte les contraintes de temps
• Assurer le suivi avec les ventes quant à l'évolution des discussions et besoins clients
• Avoir un rôle de support des ventes sur certaines campagnes spécifiques (déplacements possibles)
• Faire le reporting en interne en assurant la tenue des objectifs fixés
• Suivre les tendances du marché afin d'aider à la définition des stratégies des ventes

Vous êtes diplômé d'une école d'ingénieur avec idéalement 3 ans d'expérience en Pricing ou Bid management en aéronautique.

La connaissance du marché MRO est un plus.

Les compétences recherchées sont :

· modéliser des prix/business plans
· rédiger des offres commerciales à fort contenu technique
· gérer des projets simultanéments
· parler anglais couramment (savoir négocier)

Vous maitrisez Excel, Access, voire des outils de BI.

Vous êtes curieux et force de propositions. Vous avez une bonne communication (interne et externe) et bonne gestion du stress.

Des déplacements occasionnels sont à prévoir.