CHARGE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ASIE-PACIFIQUE (H/F)

Description de l'offre

Entreprise:
Société à la fois industrielle et d’ingénierie, XL invente des équipements de levage motorisé de personnes et de matériel lourd sur de grandes hauteurs.
Ces équipements facilitent la construction, la réfection ou le démantèlement de structures et de bâtiments ayant de fortes contraintes techniques. Ils peuvent également être conçus et installés de manière permanente pour l’accès et la maintenance des ouvrages. Les équipements s’élèvent le long de mâts équipés de crémaillères.
XL est à ce jour le seul constructeur français de ce type de matériel à ce jour.
Filiales : Londres, Sao Paolo et Singapour.
Poste :
Poste basé à Singapour avec déplacements fréquents en Asie + Australie.
Possibilité d’être basé ailleurs en Asie du sud-est
Formation de quelques semaines en France et à Londres.
Missions:
1. Business Development
- Prospection des projets souterrains, constructions grandes hauteurs, projet de démolition de cheminées (ex : centrales à charbons), marché de la construction de navire de croisière en Chine, et projets spéciaux sur la zone.
- Cibler, identifier et rencontrer les clients/distributeurs potentiels
- Pratiquer une veille stratégique et participer aux rendez-vous business : salons, conférences, etc.
2. Sales
- Présenter l’entreprise et ses services auprès des prospects identifiés
- Gestion contractuelle : lien technique avec le bureau d’études en France, pilotage planning
- Animation du réseau de distributeurs et accompagnement pre-sales aux rendez-vous clients
3. Reporting
- Assurer le reporting régulier auprès de sa hiérarchie, évaluer les résultats selon les objectifs assignés
- Assurer la parfaite communication entre les clients (appel d’offres, opportunités de projet) et la cellule avant-vente technique en France
Relations internes
Directeur du développement, ingénieurs avant-vente international, service export / fabrication
Relations externes
Clients publics et privés, parties prenantes, partenaires, organismes publics et parapublics
Compétences
Aptitudes commerciales et marketing, communication et sens relationnel, disponibilité, esprit critique
Autonomie, mobilité et en capacité d’être managé à distance
Langues
Français, Anglais
Pays
Singapour, Malaisie, Thaïlande, Australie