Responsable Commercial F/H

Description de l'offre

Cyclope.ai, société de VINCI Autoroutes est un éditeur de logiciel spécialisé en intelligence artificielle appliquée au traitement d’image et à l’analyse vidéo. La société développe, conçoit et commercialise des solutions logicielles robustes, au service des exploitants d'infrastructures routières et des gestionnaires de trafic (privés ou publics).

Cyclope.ai développe ses solutions en mode produit, et ces produits sont distribués par des revendeurs partenaires qui en assurent l’intégration.

Découvrez nos produits et solutions sur : https://cyclope.ai/fr

Missions et responsabilités 

Afin de soutenir sa croissance, Cyclope.ai, recherche un(e)  responsable commercial en charge de développer l’activité en France et à l’étranger.

A ce titre, vous jouerez un rôle clé et polyvalent, à la fois dans le déploiement de la stratégie commerciale et dans la génération de nouveaux contrats avec des partenaires revendeurs de nos solutions : 

• Vous mettez en œuvre les moyens nécessaires pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente.
• Vous avez la charge de développer et d’animer l’écosystème de vente : Bureaux d’études, Intégrateurs, Utilisateurs.
• Vous gérez le portefeuille de revendeurs-intégrateurs, clients des solutions Cyclope.ai et celui des clients finaux utilisateurs.
• Vous maintenez à jour le CRM (Hubspot) avec l’état d’avancement de vos affaires et de leurs contacts clés.
• Vous avez la charge de la réalisation des démonstrations auprès de nos partenaires et potentiels clients.
• Vous coordonnez l’ensemble des métiers (techniques, juridique,..) afin de répondre aux appels d’offres.
• Vous êtes en mesure de comprendre le besoin client, son organisation et de dimensionner l’offre Cyclope.ai en conséquence.
• Vous négociez avec les clients et les revendeurs-intégrateurs la signature des renouvellements de contrats et des commandes de nouvelles fonctionnalités etc.
• Vous êtes force de proposition pour améliorer les outils et processus internes de gestion des ventes ainsi que l’évolution des fonctionnalités produits reflétant les besoins de vos clients.
• Vous contribuez au développement de la notoriété de Cyclope.ai et véhiculez son image lors de salons ou conférences spécialisés, en clientèle ou avec les partenaires.
• Vous travaillez en collaboration avec l’équipe technique et produit de Cyclope.ai pour alimenter la roadmap produit.
• Vous êtes responsable de la rédaction des devis et des mémoires techniques.

Profil recherché

Votre profil 

Issu(e) d’une formation bac+5, vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieurs et avez une expérience réussie de 7-10 ans minimum dans la gestion de ventes complexes pour des solutions à forte valeur ajoutée.

• Vous avez une forte expérience en vente de solutions sur des cycles courts / moyens / longs.
• Vous démontrez un excellent relationnel.
• Vous êtes curieux(se) et avez un goût prononcé pour les nouvelles technologies.
• Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et très persévérant.
• Vous aimez vous dépasser et évoluer dans un environnement dans lequel vous apprendrez chaque jour.
• Vous avez d’excellentes qualités rédactionnelles en français et parlez et écrivez anglais couramment.
• Vous savez vous adapter à vos interlocuteurs (technique à directeur), êtes à l’écoute des clients et en mesure d’analyser leurs besoins.
• Vous savez être force de conviction face à vos interlocuteurs.
• Vous êtes capable de travailler aussi bien de manière autonome qu’en équipe.
• Vous avez une idéalement une expérience dans le domaine des systèmes d’exploitation de la route ou de la vidéosurveillance et une appétence pour les technologies d’IA appliquées aux enjeux de la Mobilité routière (système de détection de covoiturage, péage intelligent, sécurité dans les tunnels, etc.).

À propos de Vinci Autoroutes

L'autoroute est un bien commun essentiel pour le développement des territoires et la mobilité de leurs habitants. VINCI Autoroutes (5 762 collaborateurs, 5,55 milliards d'euros de CA) a investi 13,9 milliards d'euros depuis 2006 dans l'extension et la modernisation du réseau autoroutier. Au quotidien, les équipes de VINCI Autoroutes accompagnent sur les 4 443 km de réseau les déplacements de 2 millions d'utilisateurs dans les meilleures conditions de confort et de sécurité. C'est le sens que les salariés de VINCI Autoroutes donnent à leur mission de service public tout en accompagnant les nouveaux usages de la mobilité et en inventant les services de l'autoroute de demain.