Business Relationnel Expert / Commercial terrain (H/F)

Description de l'offre

À PROPOS : Notre société fondée en 2012 propose un service de connectivité et de gestion de l’IoT (Internet des Objets). Bien implantés à Montpellier, nous nous développons aux quatre coins du globe et sommes déjà opérationnels à Paris, New-York City et Madrid… Nous comptons à ce jour plus de 2 500 clients à l’international et sommes leader européen sur notre marché en très forte croissance ! Notre spécialité ? La vente de cartes SIM multi-opérateurs, cette technologie permet l’accès à l’ensemble des réseaux des opérateurs en France et dans le monde, ce qui garantit une continuité et qualité de service) et de services M2M pour connecter les objets connectés. Nos quelque 50 collaborateurs sont attachés à la satisfaction de notre clientèle et à l’excellente atmosphère de travail. Nous apprécions les vertus de la simplicité, de l’efficacité et de la rapidité. Start-up hier, PME innovante aujourd’hui, voici quelques chiffres démontrant notre évolution : 2013 : 1 million de chiffre d’affaires 2018 : 11 millions de chiffre d’affaires ! 2019 : 15 millions de CA visés ! Depuis juillet 2019, la société a rejoint un groupe leader afin de former le leader européen de notre domaine. Nous avons bâti de vrais partenariats avec les grands acteurs internationaux des télécoms, indispensables pour une croissance internationale… Et l’arrivée de la 5G ouvre des perspectives et crée une révolution technologique sans précédent qui fluidifiera les transmissions et connexions avec les objets connectés. Ce programme vous inspire ? N’attendez plus, rejoignez-nous ! Et comme on dit, « il faut savoir marcher avant de courir » … Un programme d’onborading vous sera dispensé pour vous intégrer au mieux au sein de nos équipes ! LES MISSIONS : Basé.e à Montpellier, vous êtes rattaché.e au Directeur des ventes. Votre mission est d’assurer l’ensemble du cycle de vente auprès des prospects et leads entrants qui vous serons affectés sur toute la zone Europe. Vous évoluez en étroite collaboration avec notre équipe de vente transactionnelle (commerciaux sédentaires). Vous adressez des interlocuteurs de TPE, PME et grands groupes (techniciens, acheteurs, gérants, directeurs techniques, services juridiques). Le défi est d’aller chercher des Grands Comptes pour étoffer le portefeuille commercial. * Rédiger les offres commerciales ; * Qualifier les leads et gérer le cycle de vente jusqu’à signature des deals ; * Relancer vos prospects avec rigueur ; * Tisser votre réseau et prospecter sur les salons professionnels en France et en Europe lorsque cela est nécessaire. LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous avez une véritable appétence pour la tech et les IT et maîtrisez les cycles de ventes en mode projet. Vous justifiez d’une expérience de 5 ans, ou au moins 3 ans avec un parcours en alternance. Vos collaborateurs vous reconnaissent un sens aiguisé de l’organisation et une vraie curiosité vous permettant d’atteindre et dépasser vos objectifs de prospection et fidélisation. Vous maîtrisez un anglais courant pour échanger avec vos clients européens. Les techniques d’analyse des besoins, de présentation, de négociation et de closing d’une offre technique et tarifaire n’ont pas de secret pour vous. Si vous vous reconnaissez dans nos valeurs de simplicité et de pragmatisme, ce poste est sans doute fait pour vous. LES AVANTAGES : Un vaste programme d’intégration vous est proposé, comprenant des outils, de la formation théorique et technique ; vous monterez progressivement en compétences ! Vous évoluerez dans des locaux flambant neufs et aurez le statut cadre avec tout l’équipement nécessaire ; ordinateur, téléphone pro, tickets restaurants, RTT, intéressement aux résultats. Et parce que nous aimons fédérer nos équipes, nous prévoyons des soirées et voyages… Come on ! POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous ! Référence: UPTN14355