Postes de Responsable de secteur RHF Glaces H/F

Description de l'offre

Vous intégrerez l'équipe commerciale RHF (Restauration Hors Foyer) d'Unilever France composée de 50 personnes et représenterez auprès de nos clients l'ensemble de nos marques de glaces (Ben & Jerry's, Magnum, Miko, Carte d'Or, Cornetto, Viennetta, …). Vous visiterez nos clients sur les différents circuits RHF (restaurants, boulangeries, sandwicheries, livraison à domicile, stations-service, campings, parcs de loisir, cinéma, plages, …).

En véritable ambassadeur de nos marques sur votre secteur, vous serez en charge de créer un climat de confiance et de partenariat auprès des acteurs clés de votre secteur. Dans le cadre de ce poste vos défis pour développer votre chiffre d'affaires seront de :

1/ Conquérir de nouveaux clients en collaboration avec notre réseau de distribution Relais D'Or Miko :
- Identifier et négocier des accords commerciaux sur les différents circuits RHF

2/ Développer & dynamiser les points de vente chainés (stations-services, cinémas, livraison à domicile, parcs de loisirs, …)
- Revendre les accords nationaux : gamme, opérations promotionnelles et visibilité
- Identifier des opportunités localement avec les points de ventes pour développer le chiffre d'affaires.

3/ Fidéliser & accompagner le développement de nos clients VIP indépendants
- Analyser les performances de nos clients majeurs
- Travailler un plan de développement conjoint
- Mettre en place nos nouveaux concepts
- Améliorer la visibilité de nos marques (PLV, …)
- Négocier & animer la mise en place d'opérations marketing


--
Pour postuler :
http://unilever.contactrh.com/jobs/4529/16742223

Profil recherché

Nous recherchons plusieurs types de profils pour composer cette force commerciale :
- Vous êtes diplômé(e) d'une formation commerciale et bénéficiez d'une expérience en vente B2B, de préférence dans le secteur de la restauration hors domicile (RHD, CHR, …) et vous souhaitez poursuivre votre carrière sur le terrain ?
- Vous bénéficiez d'une expérience significative en Restauration Hors domicile et souhaitez relever un nouveau défi et devenir un référent ?
- Vous souhaitez débuter sur le terrain et à terme poursuivre au sein de nos équipes commerciales siège (category manager, compte-clé…) ?

À propos de Unilever

Parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d'entretien de la maison, nous sommes présents dans 190 pays et employons 169 000 collaborateurs à travers le monde, dont 2 350 en France.