CDI Compte Clé clients nationaux RHF H/F

Description de l'offre

Notre objectif : Faire du développement durable un standard !

Notre vision est de faire croître notre activité tout en divisant par deux notre impact environnemental et en améliorant notre impact sociétal.

Parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d'entretien de la maison, nous sommes présents dans 190 pays et employons 169 000 collaborateurs à travers le monde, dont 2 350 en France.

Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles que Magnum, Lipton, Ben&Jerry's, Dove, Axe, Monsavon, Signal, Cif, Skip, Amora, Knorr, Fruit d'or…

Dans le cadre de notre Plan pour un Mode de Vie Durable nous nous engageons à:
• Améliorer la santé et le bien-être de plus d'un milliard de personnes d'ici 2020;

• Réduire de moitié l'impact sur l'environnement d'ici 2030;
• Améliorer les conditions de vie de millions de personnes d'ici 2020.

Food Solutions

Unilever Food Solutions est la division Restauration Hors Foyer d'Unilever. En France comme dans de nombreux pays, cette entité assure le développement de produits agroalimentaires et leur commercialisation à la fois auprès des distributeurs et des clients finaux restaurateurs. On retrouve dans le portefeuille Food Solutions les marques de renommée telles que Knorr, Amora, Lipton, Planta Fin, Alsa… adaptées aux besoins spécifiques des professionnels. Pour plus d'informations, vous pouvez consulter notre site : http://www.unileverfoodsolutions.fr/

Poste : Key Account Manager

Département : Unilever Foodsolutions

Localisation : à Rueil-Malmaison (92), au siège d'Unilever France

Durée et Date de début : CDI à pourvoir dès que possible

Votre Défi :

Pour les partenaires distributeurs dont vous avez la charge :

- Vous proposez et mettez en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l'entreprise

Vous créez et développez des partenariats avec les Grands clients chainés (Restauration commerciale et ou sociale)

- Vous définissez les actions à engager pour développer le CA dans le cadre de la politique marketing et commerciale d'Unilever Foodsolutions France en respectant les budgets décidés avec votre direction.

Vos Missions :

- Le développement du Chiffre d'Affaires et du compte

- La négociation des accords et du contrat en lien avec les délégations budgétaires

- Le reporting des chiffres Volumes, l'analyse financière, le suivi des Kpi's, et la recherche des opportunités.

- L'élaboration du plan annuel, du Business Plan Partagé conjointement avec les Equipes Achats et Marketing, le pilotage des projets, ainsi que le bon déploiement sur site pour atteindre nos objectifs volumes tels que définis dans le plan stratégique de la Business Unit

- L'estimation et la prévision des budgets avec votre Responsable hiérarchique

- La gestion dynamique et efficace des activations clients prévus dans le contrat

- Vous êtes un Chef de projets et travaillez avec des Equipes internes Benelux et France (BENEFRA), les Equipes clients de différents segments par exemple des Directions de l'offre Alimentaire, Direction des achats Direction opérationnelle) mais aussi avec nos Partenaires distributeurs.

La gestion de ces clients comptes-clés implique une bonne capacité d'écoute et de contact, une capacité à travailler à la fois seul et en surtout en Equipe (exemple 10 à 20 interlocuteurs pour certains gros clients)

Le type de projet dont vous aurez la responsabilité sera par exemple la mise en œuvre de solutions sur site le Bar à desserts, la mise aux Menus d'offres de restauration visant à développer nos ventes, le lancement efficace de nos innovations pour la réussite et l'atteinte de nos plans et enfin l'activation de nos marques / solutions services avec l'appui de nos Equipes Channel Marketing en BtoB. La Créativité et une connaissance en Digital est un plus.

Les compétences développées sur ce poste:

Ce poste sera l'opportunité de développer votre capacité à mener et à conclure des négociations dans le cadre d'une politique commerciale définie.

Vous appréhenderez le compte d'exploitation client et coordonnerez des projets.

Le profil que nous recherchons :

Doté d'une capacité d'écoute et de contact vous êtes en école de commerce ou Marketing et vous souhaitez approfondir vos compétences en commercial et plus particulièrement en vente et développement clients (Ventes / Marketing)

Vous appréciez le travail en équipe et êtes aimez les activités de contacts et variées.

Vous bénéficiez d'une première expérience réussie sur un poste de Category Manager, Trade Marketing Manager ou Compte Clé Régional dans l'univers alimentaire de préférence.

Vous maîtrisez le Pack office et votre niveau d'anglais est opérationnel.

Suivez-nous !

Découvrez la chaîne YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCNJcrKLg752MLRcHCmAVxNg

Découvre notre page carrière sur Facebook : https://www.facebook.com/UnileverCareersFrance/?brand_redir=421831471176963

Informations annexes :

Dans le cadre de votre candidature, afin que celle-ci soit prise en compte , veuillez répondre aux questions demandées dans la prochaine étape de votre candidature. ATTENTION - vous ne pourrez pas revenir sur le questionnaire ultérieurement, par conséquent, merci de le compléter en une fois.

Comme toute offre déposée sur ce site, et conformément aux engagements pris par Unilever en faveur de l'accueil et de l'intégration de personnes en situation de handicap, cet emploi est ouvert à tous.

Pour toute question relative au suivi de votre candidature, contactez-nous au 0 805 54 02 83 (numéro gratuit à partir d'un poste fixe), du lundi au vendredi, de 8h à 18h.