1 CDI Business Development (H/F) - Unilever International France

Description de l'offre

Contexte business

Intéressé pour rejoindre le département export d'Unilever qui a connu une progression exceptionnelle de 400 millions à 800 millions€ en moins de 4 ans ?


A propos d 'Unilever International

Unilever International a pour principale mission de proposer des marques et des produits dans les zones géographiques encore non couvertes par la MCO Unilever et de gérer des lancements de marques en exclusivité :Sunlight, Close up, à travers le monde.

En tant que moteur de croissance clef d'Unilever, Unilever International développe également les réseaux de distributions alternatifs tel que le duty-free, le e-commerce, le Food service avec une offre produits adaptée.

Rôle

Le BDM , basé à Paris, est en charge de développer les marques Amora/Maille/Grey Poupon pour la zone DACH/Benelux (8,6M€).

Vos principales missions

Définir et mettre en place la stratégie commerciale /marketing de sa zone avec ses distributeurs et s'assurer de l'atteinte des objectifs et de la profitabilité de la zone.

Pour cela le BDM doit :

* Créer et délivrer des Joint Business Plans avec les distributeurs
* Bâtir des plans promotionnels Trade
* Construire les forecast volumes et financier
* Construire une relation forte et durable avec les distributeurs
* Gérer la profitabilité de la zone et les budgets : trades terms
* Gérer la politique tarifaire
* Lancer et soutenir les nouveaux produits au sein des marchés
* S'assurer du perfect store avec nos distributeurs
* S'assurer de la mise à disposition de produits avec les équipes supply et gérer les expéditions des produits avec le customer service

Comprehension clients:

* Tracker la performance des lancements de produits et des promotions
* Analyser les données marchés pour atteindre et fournir des recommandations catégorielles pour atteindre voire surpasser les objectifs
* S'assurer du bon niveau de stocks du distributeur


Le BDM doit avoir le gout pour l'action, une passion pour les marques, l'ouverture aux nouvelles idées. Le candidat doit être organisé, rigoureux et doit travailler avec les équipes supports, marketing, finance, supply, qualité.

Le BDM est reporté au Senior Area Manager.

Profil recherché

De formation Bac+5 école de commerce / université, vous avez au moins une première expérience réussi en Catégory Management, ventes ou compte-clé.

Vous maitrisez parfaitement les techniques de négociation et avez un sens commercial fort.

Vous arrivez facilement à développer de bonnes relations avec les clients et à livrer dans différentes conditions de marché et clients. Vous travaillez en toute confiance avec des parties prenantes seniors sans perdre votre point de vue.

Vous avez un anglais courant

Vous faites preuve d'une empathie profonde des consommateurs et êtes curieux de trouver des solutions au-delà de l'évidence.

Force de proposition, vous saurez prendre des décisions et diriger l'ordre du jour et préparer le terrain pour d'excelles résultats.}

À propos de Unilever

Unilever est un leader des secteurs de l'agroalimentaire et du Home & Personal Care avec des marques phares telles que : Magnum, Lipton, Ben&Jerry's, Amora, Dove, Axe, Monsavon, Signal, Cif, Skip, Knorr, Fruit d'or. Ce groupe anglo-néerlandais, présent dans plus de 100 pays à travers le monde, compte en France environ 2 800 collaborateurs.

Notre principale mission est d'améliorer le quotidien de nos consommateurs sur nos marchés. En développant de nouveaux modèles de croissance, nous voulons doubler la taille de notre société tout en réduisant notre impact environnemental. L'excellence de nos outils, de nos techniques et de nos innovations garantissent la qualité de nos produits : c'est pourquoi ils sont utilisés chaque jour par 2 milliards de personnes qui nous font confiance !