CHARGE(E) DE PRESCRIPTION ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F

Description de l'offre

Le/La Chargé(e) de Prescription et Développement Commercial est responsable de la prospection, du développement et de la fidélisation d'un réseau de partenaires et de clients grands comptes (donneurs d'ordres, syndics, prescripteurs, architectes, administrations, entreprises applicatrices) sur le secteur géographique confié.
Son rôle est de promouvoir activement les solutions des gammes UNIKALO, d'assurer la prescription technique des produits et de développer les ventes auprès de ces acteurs clés.
Secteur : Départements concernés : 23 / 03 / 63 / 15 / 43 / 48


1. Prospection et Développement du Réseau de partenaires :
Identification et Ciblage : Identifier et cartographier les acteurs clés de la distribution de peinture du secteur.
Constitution du Réseau : Établir et développer des relations de confiance et des partenariats durables avec les différents acteurs du marché
Détermination des Besoins : Approfondir la compréhension des besoins et des attentes des clients.
Adaptation des Offres : Ajuster les prestations et proposer des produits et services complémentaires adaptés aux besoins spécifiques.
Présentation des Produits : Présenter avec enthousiasme et expertise les caractéristiques techniques et les avantages des produits de l'entreprise.
Argumentation Technique : Maîtriser les aspects techniques des produits et les mettre en valeur auprès des interlocuteurs.
Négociation Commerciale : Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
Gestion les litiges : Conjointement avec les différents services support, assurer le suivi des litiges en proposant des solutions pertinentes
2. Prescription :
Prospecter et constituer un réseau de donneurs d'ordres, syndics, prescripteurs, architectes, administrations,
Identification des Besoins : Analyser les besoins spécifiques des projets et des clients en matière de peinture bâtiment
Préconisations Techniques : Élaborer et présenter des solutions techniques adaptées aux cahiers des charges et aux contraintes des projets.
Élaboration d'Offres : Rédiger des offres de prix claires, compétitives et en adéquation avec les besoins identifiés.
Négociation : Mener les négociations commerciales afin de conclure des accords favorables à l'entreprise.
Suivi de Chantier : Assurer un suivi régulier des >

Profil recherché

Profil recherché :
Expérience : Expérience significative de 8 à 10 ans dans la vente et/ou la prescription de produits techniques dans le secteur du bâtiment, idéalement dans le domaine de la peinture.
Connaissances : Bonne connaissance du marché du bâtiment, des acteurs (donneurs d'ordres, syndics, architectes, entreprises applicatrices, distributeurs) et des processus de prescription. Maîtrise des caractéristiques techniques des peintures bâtiment et des normes en vigueur.
Compétences commerciales : Excellentes capacités de prospection, de négociation, de persuasion et de closing. Orienté(e) résultats et développement commercial.
Compétences relationnelles : Fortes aptitudes relationnelles, capacité à créer et entretenir un réseau professionnel. Sens de l'écoute, de la communication et de la pédagogie.
Autonomie et organisation : Capacité à travailler de manière autonome, à organiser son activité et à gérer les priorités.
Rigueur et méthode : Sens de l'organisation, rigueur dans le suivi des dossiers et le reporting.
Maîtrise des outils informatiques : Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) et idéalement d'un CRM.
Permis de conduire : Permis B indispensable, déplacements fréquents à prévoir sur le secteur confié.
Qualités personnelles :
Dynamisme, proactivité et esprit d'initiative.
Excellent relationnel et sens du service client.
Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents interlocuteurs.
Curiosité et intérêt pour les innovations techniques et commerciales.
Résilience et persévérance face aux défis
Rémunération : 48 000 EUR à 54 000 EUR bruts annuels selon profil et expérience
Eléments mis à votre disposition:
Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone mobile, carte bancaire société
Participation aux bénéfices
Mutuelle et prévoyance prises en charge par l'entreprise
·_Poste basé dans le centre de la France_
·**Secteur** : Départements concernés : 23 / 03 / 63 / 15 / 43 / 48
·_CDI - Statut Cadre_
Pourquoi choisir Nuances Unikalo ?
Pour rejoindre un groupe français indépendant, reconnu pour la qualité de ses produits et son engagement environnemental.
Parcours d'intégration complet et formation continue sur nos produits et méthodes
Une culture d'entreprise collaborative, humaine et engagée
Pour évoluer dans une entreprise bienveillante, où vos idées sont écoutées et vos initiatives valorisées.

À propos de Unikalo

La Société des Colorants du Sud-Ouest (SCSO) - UNIKALO, créée en 1936 est une entreprise familiale actuellement dirigée par la 3ème génération de la famille fondatrice et regroupe deux activités distinctes :
- La production de peintures bâtiment, sur 2 sites industriels girondins sous la marque Unikalo, ainsi qu'un site de stockage.
En 2024, plus de 47 313 Tonnes de peintures ont été produites.
- La Distribution de produits de peinture et décoration au travers de son réseau Nuances Unikalo, composé de plus de 220 points de vente sur le territoire français ainsi que 5 en Suisse
Par ces deux activités, SCSO-UNIKALO a réalisé un CA de 557,40 MEUR en 2024.
SCSO-UNIKALO se positionne comme le 1er fabricant indépendant Français et le 1er réseau de négoce en décoration professionnelle.