RESPONSABLE COMMERCE GENERAL

Description de l'offre

ANTANANARIVO-IMMEUBLE FITARATRA(MDG)
Description du poste

Animation
Piloter l’activité commerce général sur tout le territoire. Appuyer l’action de l’équipe Commerce Général par une présence sur le terrain sur tout le territoire. Analyser et commenter les résultats avec l’équipe. Mettre en œuvre la politique de formation et de promotion des Commerciaux. Evaluer le travail de l’équipe. Se tenir informé des activités nouvelles, de tout développement et de tout nouveau projet.
Coordination
Collecter les informations pour l’établissement annuel des objectifs et l’actualisation du PLT. Décliner les objectifs annuels. Commenter les résultats mensuels de l’activité. Accompagner les ICG lors des visites clients si besoin.
Contrôles
Assurer la réalisation des objectifs fixés. Assurer l’équilibre de la balance clients et du risque financier : évaluation des situations financières et des études de rentabilité des offres et contrats commerciaux  établis par les ICG. Assurer le bon déroulement de la recherche de nouveaux contrats et leur gestion par les ICG. Assurer le bon déroulement du suivi commercial de la clientèle par les ICG. Contrôler la qualité du service et l’image de marque véhiculée par les ICG.

Résultats attendus  :
Réalisation des objectifs fixés par la Direction  sur l’activité Commerce Général, en termes de part de marché et de volume, marges et jours de crédit, dans le respect des règles HSEQ et éthiques du Groupe TOTAL.

Moyens mise en œuvre  :
Plan d’action collectif : Politique commerciale de la filiale annoncée lors du plan d’action annuel et les recommandations définies dans les réunions commerciales.
Plan d’action individuel : Via SALSA avoir un tableau de bord de suivi de l’activité. Rassembler et analyser les différents reportings. Faire des revues d’activité régulièrement. Analyser les écarts entre la réalisation et les objectifs et en tirer les plans d’actions (mensuel, hebdomadaire). S’assurer de l’exécution de ces plans d’actions. Valider Planifier les descentes sur terrain (visites des clients avec les ICG, et visites des agences). Mettre en œuvre les recommandations du CODIR, et du Comité synthèse de crédit.  
Réfèrence

32209BR
Pays

Madagascar

Profil recherché

Profil recherché

-  Niveau Bac + 4/5
-  Forte capacité d’organisation, rigueur, précision, autonomie, force de proposition
-  Maîtrise de l’outil informatique.
-  Dynamisme et sensibilité marketing
Métier

Resp Générales Commerciales, Ventes, Marketing
Intitulé du poste

RESPONSABLE COMMERCE GENERAL
Branche

Marketing & Services
Région, département, localité

Madagascar
Domaine professionnel

Commerce
Niveau d’expérience requis

3- 6 ans
Type d’emploi

CDI
Contexte et Environnement

Environnement concurrentiel très ardu.
Le marché du Commerce général est constitué essentiellement du volume de JIRAMA, des volumes des grands opérateurs miniers , des volumes des aquacoles et du secteur pêches et du secteur BTP/TRAVAUX ROUTIERS. Cependant les autres secteurs ne sont pas du tout à négliger (Agroalimentaire, industriel, cimenterie, sucrerie, …)
Des concurrents très agressifs et risque de crédit élevé