Ingénieur Commercial Ventes Régionales Est région Bourgogne

Description de l'offre

LA GARENNE COLOMBES-NOVA(FRA)
Description du poste

L’Ingénieur Commercial a pour rôle de contribuer au développement de l’activité commerciale du segment Ventes Régionales de TEG sur un secteur géographique défini afin d’assurer l’atteinte de son objectif commercial.

Il a une liberté d’organisation et d’autonomie suffisante pour établir un plan stratégique qu’il devra soumettre à son DVR. Cette étape doit lui permettre d’avoir une hauteur de vue sur les dossiers à travailler tout au long de l’année en adressant les prospects et clients de son secteur tant en gaz naturel qu’en électricité. Il assure la vente de contrats sur ces deux marchés en effectuant des RDV prospects et clients tout en respectant les règles commerciales en vigueur.

Il est aussi en lien avec différents services pour répondre à des problématiques clients de niveau 2 complexes à gérer) afin de garantir un taux de renouvellement supérieur à 85 % qui correspond à notre cible

Il est en lien avec des services de TEG (cotations, marketing, data, finance, RH, PAC) sur des sujets transverses à son activité principale afin d’optimiser son efficacité sur les process internes.

De plus, il devra répondre aux exigences liées à sa fonction en terme de reporting commercial et HSE, en terme de respect des différends codes de conduite du Groupe Total et de sa filiale TEG ainsi qu’en terme de sécurité automobile.

Enfin, il a la responsabilité de générer en moyenne 500 k€ de marge par an, de gérer en moyenne 400 comptes générant 10 M d’euros de chiffre d’affaires annuellement.

Pour réussir sa mission, il devra assurer les activités suivantes :

·  Prospection téléphonique et physique
·  Négociation et vente de propositions commerciales fermes
·  Gestion de contrats PME/PMI - Entreprises Régionales de niveau 2
·  Reporting commercial
·  Participer à des missions transverses  
Enfin, pour assurer la réussite de cette mission, le lieu de résidence doit être obligatoirement sur le secteur affecté (même en cas de modification du territoire). Il doit être en conformité avec les exigences définies par le Responsable des Ressources Humaines et de son DVR

 
Réfèrence

11707BR
Pays

France
A propos de nous/ Profil de l'entreprise

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Profil recherché

Profil recherché

·  Minimum Bac + 2 (BTS/DUT commercial)
·  Bonne communication orale et écrite
·  Excellent sens commercial
·  Expérience de 3 ans minimum dans un poste de commercial B to B
·  Capacité à travailler en autonomie           
·  Esprit positif, dynamisme et motivation
·  Aisance dans les calculs
·  Permis de conduire type B
Métier

Ventes
Intitulé du poste

Ingénieur Commercial Ventes Régionales Est région Bourgogne
Branche

Gas Renewables And Power
Région, département, localité

92 - Hauts-de-Seine
Domaine professionnel

Commerce
Niveau d’expérience requis

3- 6 ans
Type d’emploi

CDI
Employeur (si connu)

TOTAL ENERGIE GAZ
Lieu des entretiens

La Garenne-Colombes
Localisation : autre(s) détail(s)

départements 10/18/21/25/39/52/58/70/71/89/90
Contexte et Environnement

Depuis janvier 2005, Total Energie Gaz opère sur le marché français du gaz naturel et depuis peu sur le marché français de l’électricité désormais tous les deux ouverts à la concurrence. Nous faisons face à des acteurs historiques et alternatifs sur les deux Marchés dont nous devons conquérir des prospects et fidéliser nos clients.
Le titulaire opèrera dans la région Bourgogne