Responsable portefeuille offres et projets

Description de l'offre

Le secteur SRA/SRC est en charge de développer, promouvoir et vendre une gamme de produits radars de contrôle de trafic aérien et de surveillance côtière. L'activité annuelle est supérieure à 70 M€ et est très majoritairement à l'export.
C 'est un marché dynamique, très concurrentiel, et avec un très grand nombre d'offres et de projets à gérer.
Le secteur SRC est réparti sur 2 sites : Rouen et Limours.
Le responsable des offres et des projets de SRC est en charge de gérer toute l'activité business, notamment :
- proposer et tenir les objectifs de prises de commandes, chiffres d'affaires et marges pour garantir la rentabilité de SRC
- dimensionner et animer l'équipe en charge de répondre aux appels d'offres, puis de gérer les projets (classe 25 personnes)
- contribuer au développement de la partie business de SRC, en lien notamment avec le commerce, les PLM, le business développement, l'équipe produits, ...
Il est membre du CODIR de SRC et il seconde le directeur du secteur pour toute la partie business / relations clients.

Profil recherché

De formation BAC+5 type ingénieur ou universitaire, il/elle est confirmé(e) dans la conduite de portefeuilles d'offres ou de projets. et a déjà managé des équipes dans ce domaine.
Le responsable des offres & projets est en charge de seconder le directeur du secteur pour toute l'activité business. Il/elle doit notamment :
- construire et utiliser ses liens avec le commerce, DGDI/DEOI, ATM, ... afin de comprendre les attentes, de garantir une cohérence de vue entre les différents acteurs du marché, de promouvoir les solutions de SRC et in fine de faire croître l'activité
- rencontrer les clients, par exemple en accompagnement des bid ou project managers, mais aussi lors d'événements (salons, rencontres management clients, ...)

Il/elle est également fortement impliqué dans la performance économique du secteur SRC et est à ce titre responsable des budgets de prises de commandes et de chiffres d'affaires, ainsi que des marges associées (GM/OI et AGM), et doit :
- définir les budgets notamment à l'occasion du SBP et du MYB,
- piloter la tenue des objectifs en lien notamment avec la finance,
- mettre en place les moyens de garantir les résultats du secteurs,
- présenter périodiquement l'avancement et les perspectives.Il/elle gère en interne l'activité offres / projets de SRC et l'équipe associée. A ce titre, il/elle doit :
- dimensionner et piloter les effectifs en fonction de la charge : recrutement, formation, développement personnel
- allouer les ressources aux activités, selon les priorités, les pays, les criticités
- animer l'équipe (taille actuelle ~25 personnes)
- capitaliser les bonnes pratiques et mettre en œuvre des recommandations d'amélioration.
- élaborer les budgets de fonctionnement du service / de l'activité- préparer / planifier les revues d'offres et gates, valider les devis des offres
- effectuer un pilotage de la performance des projets et de leur pilotage
- valider les EAC des projets à prendre en compte pour le P&L du secteur
- organiser les revues de projets et participer aux revues SRA (PPR notamment)En interne du secteur, il coordonne son action avec l'ensemble des membres du codir pour alimenter la démarche produits et la mettre en œuvre, pour communiquer les prévisions d'activité à l'industrie (dans le cadre du PIC/PDP) et l'ingénierie notamment mais aussi pour prendre en compte dans les offres et projets l'ensemble de leurs contraintes..}

À propos de Thales Las France Sas

Thales est un leader mondial des hautes technologies pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 61 000 collaborateurs dans 56 pays, Thales bénéficie d'une implantation internationale exceptionnelle qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde.