Sales & Business Development Manager

Description de l'offre

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLEAu sein de la Direction Commerciale et BD, vous êtes en charge de développer les ventes sur des nouveaux produits avioniques et des nouveaux segments de marché hélicoptères et drones, en coordination avec les fonctions marketing et offres et projets du Business Segment HEA et en coordination avec le Business Segment ASW pour les clients Opérateurs.En véritable leader commercial, vous pilotez la capture commerciale depuis les premières démarches de promotion de l'offre Thales jusqu'à la vente finale (contractualisation). Vous devez notamment :
* Travailler avec le marketing et la stratégie sur l'analyse du besoin du client et de la concurrence,
* Développer de nouvelles opportunités afin d'assurer la croissance du Business Segment,
* Contribuer à atteindre les objectifs de prises de commande du Business Segment pour les marchés dont vous êtes responsables,
* Définir la stratégie de réponse en conformité avec la stratégie de l'Unité et du Groupe: définir le prix gagnant, proposer une approche commerciale aussi bien pour positionner l'offre Thales que pour réussir les négociations,
* Développer le relationnel et le suivi régulier des clients ciblés afin d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires et positionner favorablement l‘offre Thales,
* Présenter et promouvoir l'offre au client avec le concours du responsable de l'offre,
* Organiser les revues de propositions et obtenir l'approbation interne en coordination avec le Responsable de l'offre et les autres fonctions support (contrat, juridique, contrôle des exportations…), en particulier sur les prix et la stratégie commerciale en assurant la rencontre des objectifs de rentabilité du segment,

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.

Profil recherché

QUI ETES-VOUS ?Vous êtes issu(e) d'une formation d'ingénieur généraliste ou école de commerce/MBA ou un équivalent ?Vous justifiez de 5 à 10 ans d'expériences en Vente, Marketing et Projets dans l'avionique (au sens large) ?Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership et savez piloter une équipe en fonctionnel ?Autonome et dôté(e) d'un très bon relationnel, vous savez gérer les relations clients et partenaires ?Vous maîtrisez l'anglais à l'oral et à l'écrit (rédaction de propositions, négociations) ?}

À propos de Thales Avs France Sas

QUI SOMMES-NOUS ?
L'activité avionique rassemble 10 000 collaborateurs qui œuvrent à fournir des équipements et des systèmes de pointe pour toute la chaîne de l'aéronautique civile et militaire.
Le Campus Thales Bordeaux regroupe deux activités principales :des activités Avioniques qui œuvrent à fournir des équipements et des systèmes de pointe pour toute la chaîne de l'aéronautique civile, militaire et des activités Systèmes de missions de défense qui fournissent des équipements, des solutions et des services liés aux systèmes de combat électroniques, de surveillance et de reconnaissance.La direction commerciale recherche un/une Responsable Développement des Affaires Avionique pour Hélicoptères ( H/F), en CDI à Bordeaux.