Revenue Ops - H/F

Description de l'offre

D’ici 2050, le monde devra nourrir près de 10 milliards de personnes avec 25 % d’eau douce en moins. Ce défi est immense et concerne directement l’agriculture, qui consomme aujourd’hui la majorité des ressources en eau.

Chez Telaqua, nous développons des solutions qui permettent aux exploitations agricoles de mieux piloter leur irrigation grâce à une combinaison de capteurs terrain, de données et d’expertise technique.
Notre objectif est d’aider les producteurs à mieux comprendre leurs réseaux d’eau, prendre de meilleures décisions et améliorer la performance de leurs exploitations, tout en utilisant la ressource de manière plus efficace.
Nous travaillons avec des exploitations agricoles et des groupes agro-industriels qui cherchent à améliorer la gestion de l’eau sur leurs infrastructures.
Aujourd’hui, l’agriculture consomme 70 % de l’eau douce mondiale. D’ici 2050, nous devrons nourrir près de 10 milliards de personnes avec 25 % d’eau douce en moins. C’est le défi majeur de notre siècle : là où la sécurité alimentaire rencontre l'impératif de préservation de l'eau.
Pour le relever, nous devons sortir de l’ère de l’irrigation intuitive. Notre mission est de transformer chaque réseau d'eau en un système piloté à la goutte près pour éradiquer le gaspillage. Reprendre le contrôle sur le terrain, comprendre précisément les flux et transformer la donnée en levier d'efficience : c’est ainsi que nous protégeons la ressource.
Chez Telaqua, nous rendons ce pilotage possible en combinant capteurs intelligents, plateforme de données et expertise agronomique de pointe. Nous donnons aux producteurs les outils pour décider, optimiser chaque apport et s'assurer que chaque goutte d'eau douce est utilisée à son plein potentiel.
Avantages :
* RTT
* Tickets restaurants
* Mutuelle
* Téléphone de fonction
* Seminaire
* Remboursement des transports à 50%
* Formation
* Intéressement




TA MISSION


Tu es le véritable moteur d'exécution de Telaqua. Ton rôle est de transformer la vision des fondateurs en revenus récurrents. Tu n'es pas un manager de bureau : tu es le sparring partner des équipes terrain. Tu agis comme un accélérateur pour nos sales et nos apporteurs d'affaires afin de générer plus de leads, réduire le Lead Time et faire exploser le CA.
Ton parcours chez nous commence par l'action directe (ouverture de comptes) pour évoluer vers la structuration d'équipes là où tu auras prouvé le succès.




TES RESPONSABILITÉS CLÉS




1. SPARRING PARTNER & BOOSTER DE CA (LE CŒUR DU JOB)

* Accélération des deals : Tu travailles au corps chaque compte stratégique avec les 3 sales et les 11 apporteurs d’affaires. Tu es là pour lever les blocages, affiner les pitchs et réduire drastiquement le cycle de vente.
* Génération de leads : Tu ne te contentes pas de gérer l'existant. Tu es responsable de la stratégie de Lead Gen (marketing produit, communication, recherche de nouveaux apporteurs d'affaires) pour alimenter la machine.
* Validation & Marges : Tu es le garant de la rentabilité. Tu valides chaque devis et t'assures que les marges sont respectées.


2. OUVERTURE DE TERRITOIRES & BUILD (LA TRAJECTOIRE)

* Phase 1 (Chasse) : Tu ouvres personnellement de nouveaux comptes stratégiques sur de nouvelles zones ou segments.
* Phase 2 (Scale) : Une fois le succès prouvé, tu recrutes, onboardes et structures l'équipe locale pour pérenniser la zone. Tu es le bâtisseur de nos futurs Hubs.


3. PILOTAGE DE LA "CUSTOMER MACHINE" (VENTES & SUCCESS)

* Performance globale : Tu pilotes le pipe commercial du "Lead au Cash" dans Odoo.
* Excellence Customer Success : Tu accompagnes les experts irrigation pour garantir l'onboarding, la satisfaction client et maximiser l'upsell. Un client heureux est un client qui achète plus.


4. ÉVÉNEMENTIEL & RAYONNEMENT

* Chef de projet Salons : Organisation des rendez-vous prospect sur les salons agricoles mondiaux (Afrique, LATAM, Europe).
* Ambassadeur : Tu te déplaces 40% de ton temps pour être sur le terrain, aux côtés de ceux qui font le chiffre.


5. Structuration & excellence opérationnelle
* Définir, formaliser et faire évoluer les process de vente et de customer success
* Construire et maintenir un playbook opérationnel vivant (pitchs, objections, méthodes, cas d’usage)
* Mettre en place des routines structurantes (revues de pipe, points de performance, feedbacks)
* Garantir une discipline collective forte dans l’exécution

Profil recherché

* Expérience : 4–6 ans en business development ou Sales Ops, avec une âme de "closer".
* Mindset : Tu détestes quand un deal traîne. Tu as une obsession pour la réduction du Lead Time.
* Leadership d'impact : Tu sais challenger un sales ou un apporteur d'affaires pour le faire progresser.
* Langues : Anglais et Espagnol requis pour tes échanges quotidiens sur 2 continents.
* Forte culture process, data et performance
* Capacité à être dans l’exécution ET dans la structuration
* Appétence pour le terrain et les environnements internationaux (60% bureau - 40% terrain)
* Excellent niveau de rigueur et sens du détail



POURQUOI CE RÔLE EST CLÉ


1. Double casquette : Tu as la puissance d'un stratège et l'impact d'un opérationnel de terrain.
2. Évolution : Tu commences comme bras droit des fondateurs et tu finis par diriger les équipes que tu auras toi-même créées.
3. Impact Planétaire : Tu vends la solution technologique à l'un des plus grands défis de l'humanité : la gestion de l'eau.

À propos de Telaqua

D’ici 2050, le monde devra nourrir près de 10 milliards de personnes avec 25 % d’eau douce en moins. Ce défi est immense et concerne directement l’agriculture, qui consomme aujourd’hui la majorité des ressources en eau.
Chez Telaqua, nous développons des solutions qui permettent aux exploitations agricoles de mieux piloter leur irrigation grâce à une combinaison de capteurs terrain, de données et d’expertise technique.
Notre objectif est d’aider les producteurs à mieux comprendre leurs réseaux d’eau, prendre de meilleures décisions et améliorer la performance de leurs exploitations, tout en utilisant la ressource de manière plus efficace.
Nous travaillons avec des exploitations agricoles et des groupes agro-industriels qui cherchent à améliorer la gestion de l’eau sur leurs infrastructures.
Aujourd’hui, l’agriculture consomme 70 % de l’eau douce mondiale. D’ici 2050, nous devrons nourrir près de 10 milliards de personnes avec 25 % d’eau douce en moins. C’est le défi majeur de notre siècle : là où la sécurité alimentaire rencontre l'impératif de préservation de l'eau.
Pour le relever, nous devons sortir de l’ère de l’irrigation intuitive. Notre mission est de transformer chaque réseau d'eau en un système piloté à la goutte près pour éradiquer le gaspillage. Reprendre le contrôle sur le terrain, comprendre précisément les flux et transformer la donnée en levier d'efficience : c’est ainsi que nous protégeons la ressource.
Chez Telaqua, nous rendons ce pilotage possible en combinant capteurs intelligents, plateforme de données et expertise agronomique de pointe. Nous donnons aux producteurs les outils pour décider, optimiser chaque apport et s'assurer que chaque goutte d'eau douce est utilisée à son plein potentiel.