Responsable Grands Comptes Territoire

Description de l'offre

QUI SOMMES-NOUS 

SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels.

VOTRE MISSION 

Au sein de la Business Unit Entreprise et rattaché à notre Territoire Grand Ouest, le Responsable Grands Comptes Territoire (RGCT) a pour mission de développer la relation commerciale sur un portefeuille clients grands comptes nationaux et territoriaux en garantissant son chiffre d'affaires, niveau de rentabilité, tout en contribuant au renforcement de la confiance client sur son portefeuille. Il veille à son optimisation en définissant les plans de progrès et s'assure de la bonne réalisation des conditions du contrat par le responsable contrat territoire. 

Vos missions :

·  En lien avec le direction des grands comptes nationaux :
·  Développer des relations commerciales avec les prospects/clients des structures territoriales des grands comptes nationaux en lien avec le responsable du compte
·  Contribuer à la réponse aux appels d'offre de grands comptes pour les sites localisés sur son territoire, en préparant les éléments ou en pilotant une équipe de contributeurs territoriaux (notamment chiffrage des Unités d'Œuvre et les propositions de valeur). Contribue aux négociations
·  Vendre des offres de solutions globales pour les prospects/Clients des grands comptes nationaux sur le territoire en lien avec le responsable du compte
·  En lien avec le Directeur Commercial Entreprise, le RGCT met en place la stratégie commerciale des grands comptes territoires avec les parties prenantes du compte
·  Maintient une relation commerciale de qualité  en mobilisant les interlocuteurs internes de l'entreprise lors de rendez-vous ou d'événements commerciaux
·  Anime les chefs des ventes pour la performance commerciale des grands comptes
·  Participe au COPIL et calls des Grands Comptes

Le RGCT est garant du déploiement coordonné par l'équipe déploiement centrale et/ou le chargé de contrat des grands comptes sur son territoire, de la bonne réalisation des contrats et de leur optimisation.

Le RGCT est en charge de piloter le processus de revue de contrats grands comptes territoires et de contribuer à celle des grands comptes nationaux.

VOTRE PROFIL

Formation: 3ème cycle en commerce ou expérience similaire

Expérience dans la Gestion des Grands Comptes en industrie, la vente et l'exploitation.

Prêt pour la révolution de la ressource ?

La différence est une chance.
Suez s’engage en faveur de l’insertion des travailleurs handicapés.

Suez préserve l’équilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télétravail.

#Indeed:Non

BU: Division R&V - R&V France