[STAGE] Sales / Account Executive

Description de l'offre

À propos

Répondre à un appel d'offres dans le bâtiment est souvent une corvée : il faut calculer à la main chaque surface et chaque quantité sur des plans complexes avant même de pouvoir chiffrer le projet. C'est long, répétitif, et cela fait passer les entreprises à côté d'opportunités business.

Metr automatise ce travail. Notre logiciel « lit » les plans et extrait les quantités instantanément. Résultat : nos clients répondent à plus d'appels d'offres, beaucoup plus vite, et sans erreur.

Nous accompagnons déjà des leaders du secteur (Groupe Legendre, Axess Solutions) ainsi que des ETI et des PME.

Descriptif du poste

Ce poste est volontairement hybride, moitié prospection, moitié closing : tu génères tes propres opportunités et tu les emmènes jusqu'à la signature. Concrètement, la moitié de ton temps se passe en prospection, cold-call en tête; l'autre moitié en démos, en rendez-vous clients et en suivi de tes comptes, en autonomie.

À côté de ça, comme dans toute startup de moins de dix personnes, tu touches à beaucoup d'autres sujets : produit, IA, contenu, automatisation.

Tu travailles directement avec les fondateurs, sans couche intermédiaire.

TES MISSIONS

Prospection et acquisition (~50 %)

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Identifier et qualifier tes cibles : économistes de la construction, bureaux d'études, entreprises générales, entreprises de second œuvre.

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Prospecter au téléphone, chaque semaine. C'est notre principal levier d'acquisition à ce stade.

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Construire et tester des séquences multicanal : téléphone, email, LinkedIn.

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Représenter Metr sur des salons et événements du secteur.

Closing et gestion de comptes (~50 %)

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Mener tes propres démos et rendez-vous clients. On te laisse la main vite : quelques semaines, pas quelques mois.

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Négocier et signer tes deals, avec l'appui des fondateurs sur les comptes stratégiques.

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Assurer l'onboarding de tes clients et suivre leur usage réel du produit.

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Détecter les opportunités d'extension et de renouvellement sur ton portefeuille.

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Tenir le CRM à jour et suivre les chiffres de ton pipeline.

Produit, IA et automatisation

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Faire remonter les irritants et les demandes récurrentes des utilisateurs, avec leur contexte.

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Rédiger les specs et arbitrer les priorités avec les fondateurs et l'équipe technique.

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Tester les nouvelles fonctionnalités avant leur mise en production et construire les supports d'onboarding client.

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Automatiser ce qui peut l'être : enrichissement de leads, séquences d'outreach, reporting.

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Utiliser les LLM comme outil de travail quotidien.

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Produire du contenu SEO et LinkedIn, suivre la concurrence.

Profil recherché

Ce qu'on cherche

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Tu es à l'aise au téléphone, ou décidé à le devenir vite.

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Tu as envie de porter un cycle de vente complet, pas seulement de prendre des rendez-vous pour quelqu'un d'autre.

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Tu es proactif : on attend que tu proposes, que tu testes et que tu reviennes avec des résultats.

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Tu es rigoureux. Nos interlocuteurs sont des techniciens qui connaissent leur métier par cœur ; ils repèrent une approximation immédiatement.

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Tu es à l'aise dans un environnement qui change vite, avec peu de process.

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Une vraie appétence pour l'IA est fortement appréciée : tu utilises déjà Claude ou équivalent au quotidien, tu sais ce qu'est une API.

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Une première expérience en sales, growth ou en startup est un plus.

Formation

École de commerce, en M1, M2 ou en année de césure, avec une convention de stage de 6 mois.

Process de recrutement

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Un appel de découverte de 15mn

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1h d'entretien en visio

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1h d'entretien à Station F

Informations complémentaires

·  Type de contrat : Stage (4 à 6 mois)
·  Lieu : Paris
·  Télétravail ponctuel autorisé