Stage bras droit CRO

Description de l'offre

À propos

Ekie est la 1ère application de Legal Care et ambitionne de créer le nouveau standard d'accès au droit en Europe pour permettre à chacun et chacune d'entre nous d'obtenir les conseils d'un avocat face à toutes les situations que la vie met sur notre chemin.

Notre mission est de permettre aux entreprises de prendre soin de leurs collaborateurs et garantir un véritable équilibre vie pro/vie perso en fournissant aux collaboratrices, collaborateurs et leurs familles les outils nécessaires pour gérer toutes les questions juridiques, administratives et fiscales qui ponctuent leurs vies quotidiennes et alourdissent leur charge mentale au travail.

Descriptif du poste

En tant que  stagiaire bras droit du CRO , tu seras au cœur de la stratégie de croissance d’Ekie.

Ce stage t’offrira une exposition directe aux enjeux de  performance business , à la croisée de la  finance, du sales et du customer success .

Profil recherché

Aux côtés de notre Chief Revenue Officer :

Finance & pilotage de la performance

· 
Participer à la production et à l’analyse des  reportings financiers  (KPIs, suivi de la performance, indicateurs business).

· 
Contribuer à l’élaboration, au suivi et à l’actualisation des  plans de trésorerie .

· 
Suivre la  facturation, les encaissements  et les éventuels retards de paiement.

· 
Aider à la  structuration des outils de pilotage financier  et à l’amélioration de la fiabilité des données.

Suivi et analyse du chiffre d’affaires

· 
Participer au suivi du  MRR / ARR / revenus par segment  et à la construction des  prévisions commerciales .

· 
Analyser les écarts entre  prévisions et réalisé  et proposer des pistes d’optimisation.

· 
Participer à la préparation des  reportings de performance  destinés à la direction.

Pricing, offres et stratégie de développement

· 
Contribuer aux réflexions sur le pricing, le packaging et la rentabilité des offres.

· 
Mesurer la performance des offres et des segments clients.

Customer Success & croissance client

· 
Collaborer avec l’équipe  Customer Success  sur le suivi de la  rétention, de l’upsell et du churn .

· 
Analyser l’usage du produit et son impact sur la  valeur client .

· 
Mettre en place des actions visant à  améliorer l’adoption du produit et la satisfaction client .

Structuration & projets transverses

· 
Participer à la  structuration des process go-to-market  (Sales, Marketing, CS).

· 
Contribuer à des  projets transverses à fort impact , selon les priorités du CRO et de l’entreprise.

Process de recrutement

· 
Entretien RH

· 
Entretien avec le CRO (30 minutes)

· 
Étude de cas (finance, performance commerciale, growth)

· 
Entretien avec le CEO

Informations complémentaires

·  Type de contrat : Stage (5 à 6 mois)
·  Lieu : Paris
·  Salaire : entre 1000 et 1300 / mois