SDR / BDR

Description de l'offre

À propos

Zenride est la plateforme leader de location de vélos pour les entreprises et leurs salariés partout en France.

Les fondateurs Olivier, Antoine et Thomas sont convaincus que les entreprises ont un rôle central à jouer dans la transition écologique. Ils proposent un service qui est adopté par les entreprises engagées, modernes et responsables. Pour les salarié(e)s, Zenride est synonyme d’économies, de temps de trajets à nouveau fiable, de bien-être retrouvé.

Descriptif du poste

Avec plus de 400 entreprises clientes, Zenride est le leader du vélotaf en France.

Zenride renforce son équipe commerciale pour accentuer son leadership sur le marché.

En tant Sales/Business Development Representative ou SDR/BDR vos missions seront :

Mission 1 : Enrichissement de la base de données

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Identifier en collaboration avec le marketing et l'équipe commerciale les cibles à prospecter

· 
Enrichir grâce aux outils fournis les attributs du CRM avec les informations trouvées

· 
Prioriser ses recherches selon la stratégie commerciale et de prospection définie

Mission 2 : Générer des leads

· 
Création des séquences commerciales en collaboration avec le marketing et l'équipe commerciale

· 
Contacter les prospects de manière créative avec les différents canaux : e-mail ; téléphone ; salons professionnels, réseaux sociaux…

· 
Décrocher des rendez-vous de qualification des prospects

· 
Alimenter le CRM avec les informations obtenues et selon le processus de prospection

· 
Remonter en interne les informations du marché et les objections

Mission 3 : Création de leads qualifiés pour les Sales (SQL)

· 
Qualifier les prospects provenant à la fois de l’inbound et de l’outbound

· 
Présentation de l’offre Zenride

· 
Enrichir le CRM avec les informations obtenues et selon le processus de prospection

· 
Création de séquences en collaboration avec le marketing pour alimenter la stratégie de nurturing

· 
Transmettre les leads qualifiés aux Account Executive avec les informations pour le suivi sur le CRM

Mission 4 : Signer des nouveaux clients entreprises de catégorie PME

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Présenter les produits et services de Zenride de manière convaincante.

· 
Faire des proposition commerciale et des démonstrations de la plateforme

· 
Négocier les conditions de déploiement du service Zenride

· 
Alimenter le CRM avec les informations de toutes les interactions avec les prospects/clients

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Remonter les informations du terrain à la direction pour adapter la stratégie commerciale

Les avantages

Le poste est basé à Paris. Télétravail occasionnel possible.

Les contrats de travail sont de 38 heures hebdomadaires.

Vous bénéficierez aussi :

· 
de l’accès à notre offre vélotaf

· 
d’une mutuelle avantageuse Alan

· 
de tickets restaurants Swile

· 
du matériel de votre choix pour travailler

Profil recherché

Vous avez une expérience d’au moins 1 an dans la prospection commerciale. De plus, vous possédez les qualités suivantes :

· 
Vous êtes à l'aise avec la prospection téléphonique et avec les outils de prospection

· 
Vous êtes animé(e) par les objectifs et les résultats et vous aimez avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise

· 
Vous êtes organisé(e), rigoureux(-se) et autonome dans le travail

· 
Vous êtes persévérent(e), résilient(e) et n'êtes pas découragé par des réponses négatives régulières

· 
Vous avez une bonne expression orale, écrite et connaissez les codes du monde professionnel

Process de recrutement

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Etape 1 : Premier échange de 30min avec Julie, Head of People (tel/visio)

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Etape 2 : Entretien de 45min avec un membre de l'équipe commercial (visio ou présentiel)

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Etape 3 : Entretien de 45min avec le directeur commercial (visio ou présentiel)

Au moins un rendez-vous sera organisé en présentiel, car rien ne remplace une rencontre “en vrai” !

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Date de début : 02 mai 2024
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +3
·  Expérience : > 1 an
·  Télétravail ponctuel autorisé
·  Salaire : entre 34000 et 42000 / an