Ingénieur d’affaires / Business Developer / Responsable commercial (H/F)

Description de l'offre

À propos

Adelean en bref

Secteur : IA, Search, Big Data

Depuis 2010, Adelean conçoit et déploie des moteurs de recherche et assistants intelligents pour les entreprises.

Nous accompagnons nos clients sur des projets à fort impact autour d’ Elasticsearch , OpenSearch , Apache Solr et de nos produits maison :

· 
A2 , notre plateforme de recherche e-commerce utilisée par plus de 5000 magasins,

· 
all.site , notre moteur de recherche collaboratif et assistant conversationnel d’entreprise.

Entreprise à taille humaine, Adelean est un collectif de passionnés du Search , du Data Engineering et de l’ IA appliquée. Notre ambition :

Devenir le GitHub des moteurs de recherche et assistants conversationnels.

Descriptif du poste

Votre mission

Votre rôle : développer la croissance d’Adelean et construire les relations durables qui feront la différence.

En lien direct avec la direction et les équipes techniques, vous aurez un rôle clé pour :

· 
Identifier et conquérir de nouveaux clients (grands comptes, PME innovantes, institutions) sur nos marchés cibles : e-commerce, industrie, secteur public, knowledge management, etc.

· 
Développer les relations commerciales existantes , en accompagnant les clients dans l’évolution de leurs besoins.

· 
Participer à la définition et au lancement de nouvelles offres (produits SaaS, services, formations).

· 
Représenter Adelean dans les conférences, meetups et salons (Devoxx, Haystack, OpenSearch Con, etc.).

· 
Contribuer à la stratégie marketing et communication : positionnement, contenus, événements, storytelling.

· 
Collaborer avec les équipes techniques pour concevoir les propositions et réponses à appels d’offres .

· 
Alimenter et suivre votre pipeline commercial avec méthode, énergie et esprit d’équipe.

Profil recherché

Profil recherché

Vous êtes avant tout curieux, autonome et orienté résultats .

Vous aimez autant comprendre les enjeux métiers que valoriser les solutions techniques .

Vous êtes Commercial / Business Developer / Sales, ou encore Consultant Senior ou Manager Conseil souhaitant évoluer vers des fonctions de développement et croissance.

Vos atouts :

· 
3 à 10 ans d’expérience dans le développement commercial de solutions technologiques ou de services B2B (ESN, éditeur, cabinet de conseil…).

· 
Solide culture tech (Big Data, Cloud, IA, APIs, SaaS, moteurs de recherche…).

· 
Excellentes capacités de communication et écoute active .

· 
Goût pour la conquête , le réseau et les nouvelles idées .

· 
Esprit collectif : vous aimez faire grandir une équipe, une entreprise et une vision.

· 
Anglais professionnel (nos projets et événements sont parfois internationaux).

Un plus :

· 
Vous avez déjà travaillé sur des solutions autour de Elasticsearch , OpenSearch , AI assistants , ou l’ analyse de données .

· 
Vous disposez d’un réseau actif dans les secteurs du e-commerce, du digital ou de la data.

Rémunération et perspectives

· 
Package attractif : fixe + variable (jusqu’à 40% du fixe selon performance).

· 
Prime collective sur la croissance de la société.

· 
Matériel, conférences, formations, outils de prospection et communication à disposition.

· 
Possibilité d’évolution vers un rôle de Directeur du Développement , Head of Sales ou Directeur Général Adjoint selon votre ambition.

Pourquoi nous rejoindre ?

· 
Une entreprise indépendante et visionnaire, reconnue depuis 15 ans pour son expertise en Search & Data.

· 
Des produits à forte valeur ajoutée déjà adoptés par de grands acteurs.

· 
Une équipe passionnée et bienveillante , où chaque idée peut devenir un projet.

· 
Un environnement stimulant : open source, IA responsable, innovation utile.

· 
De la liberté, de la confiance et de l’impact concret sur la croissance de l’entreprise.

Process de recrutement

Déroulement du processus de recrutement

Notre processus est simple, rapide et humain :

· 
Premier échange – un court entretien visio (30 min) avec un membre de l'équipe pour faire connaissance, comprendre vos motivations et présenter Adelean, nos produits et nos valeurs.

· 
Entretien approfondi – discussion plus détaillée (1h environ) avec l’équipe dirigeante pour explorer votre parcours, vos réussites commerciales, vos méthodes de prospection et votre vision du développement.

· 
Cas pratique ou échange stratégique – selon le profil, une simulation légère ou un échange autour d’un plan d’action concret pour développer un marché, une offre ou un partenariat.

· 
Rencontre avec l’équipe – moment informel (en visio ou sur site) pour échanger avec des collaborateurs Adelean : consultants, ingénieurs, Product Owners. Vous découvrirez la culture et le fonctionnement de l’équipe.

· 
Proposition et signature – si tout est aligné, on vous fait une proposition claire et personnalisée sous quelques jours.

En général, tout le processus dure 2 à 4 semaines . Notre objectif : aller vite sans précipitation, et surtout construire une collaboration durable et équilibrée .

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Date de début : 20 octobre 2025
·  Lieu : Versailles, Paris
·  Télétravail partiel possible
·  Salaire : entre 35000 et 80000 / an