BDR / Sales B2B

Description de l'offre

À propos

Help us reshape how billions are negotiated

Procurement is how large companies source and negotiate with suppliers — and it’s one of the last major business functions still running on spreadsheets, emails, and outdated tools.

At CROWN , we’re reinventing this through real-time electronic auctions (eAuctions) that drive speed, transparency, and +6% incremental savings.

Our platform, CROWN MACHINE , lets buyers from top European companies run multi-million-euro auctions every week. We’re already working with leaders like Bonduelle , Kiabi , and Innovie , and we’ve processed tens of millions of euros in auction volume.

Now, we’re scaling fast — and we’re hiring our first in-house engineer to help lead the charge.

Descriptif du poste

En tant que BDR / Sales B2B, vous rejoindrez notre équipe commerciale dynamique pour développer notre portefeuille client.

Missions principales :

• Prospecter et identifier de nouveaux clients potentiels sur le marché B2B

• Qualifier les prospects et générer des opportunités commerciales

• Développer et maintenir des relations durables avec les clients

• Mener des négociations commerciales et conclure les ventes

• Suivre et analyser les performances commerciales

• Collaborer étroitement avec l'équipe marketing pour optimiser les stratégies d'acquisition

• Participer à l'élaboration des offres commerciales adaptées aux besoins clients

Ce poste vous permettra d'évoluer dans un environnement stimulant et de contribuer directement à la croissance de l'entreprise.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) candidat(e) avec le profil suivant :

Expérience et compétences :

• 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B ou business development

• Expérience réussie en prospection et développement commercial

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation

• Excellentes compétences relationnelles et sens du service client

• Capacité à travailler en autonomie et atteindre des objectifs

Qualités personnelles :

• Dynamisme et motivation

• Esprit d'équipe et capacité d'adaptation

• Rigueur et organisation

• Résistance au stress et persévérance

• Excellent relationnel et charisme commercial

Outils et langues :

• Maîtrise des outils CRM

• Bonne connaissance des outils digitaux

• Français courant exigé

Process de recrutement

Notre processus de recrutement se déroule en plusieurs étapes :

1. Entretien téléphonique de présélection (30 minutes)

- Échange avec un membre de l'équipe RH

- Présentation du poste et de l'entreprise

- Première évaluation des motivations et compétences

2. Entretien avec le responsable commercial (1 heure)

- Présentation détaillée de vos expériences

- Mise en situation commerciale

- Évaluation des compétences techniques et relationnelles

3. Test pratique (optionnel selon profil)

- Exercice de prospection ou présentation commerciale

- Évaluation des techniques de vente

4. Entretien final avec la direction

- Rencontre avec le management

- Discussion sur les objectifs et perspectives d'évolution

- Finalisation des conditions d'embauche

Délai moyen du processus : 2 à 3 semaines

Réponse garantie sous 48h après chaque étape

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Lieu : Paris
·  Télétravail ponctuel autorisé