Alternance - Business Developer Grands Comptes - H/F - B2B SaaS - EdTech - Full Remote

Description de l'offre

À propos

Présentation

Edusign simplifie la vie des écoles, universités et entreprises de formation en digitalisant la gestion de l’assiduité et en centralisant la communication au sein d’applications modernes et intégrées. Leader en France sur le suivi de présence, la société a récemment élargi son périmètre via le rachat d’Appscho, lui permettant d’équiper les grandes écoles avec des apps en marque blanche (Polytechnique, écoles du groupe IONIS, etc.). L’objectif : offrir une expérience fluide, cohérente et personnalisée pour les étudiants, intervenants et équipes administratives, tout en connectant les outils du quotidien via un riche écosystème d’API (JobTeaser, BookLab, ERP, LMS).

Chiffres clés

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+5 M d’ARR

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35% de croissance annuelle

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600 000 utilisateurs mensuels

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95% du CA en France

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50 collaborateurs

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Full remote, 2 séminaires/an

Mission

Digitaliser et unifier l’expérience des acteurs de l’éducation pour qu’ils gagnent en efficacité et en engagement.

Valeurs

Autonomie, ouverture, responsabilité, droit à l’erreur, sens du collectif, exigence d’impact et culture du feedback.

Vie dans l'entreprise

L’équipe travaille en full remote, avec un fonctionnement asynchrone et une documentation publique à l’échelle de la boîte. Tous les collaborateurs ont accès à l’ensemble des décisions et informations produit.

Les rituels sont simples : daily stand-up en visio pour garder le lien humain, échanges libres via Gather (bureau virtuel) et REX ponctuels à la fin de chaque cycle.

Une ambiance transparente et responsabilisante où chacun est libre de proposer, d’expérimenter et d’itérer à son rythme.

Autres avantages

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Full remote en Europe

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Matériel fourni + 300 budget setup

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50/mois de prime télétravail + prime complémentaire (80–120 selon zone)

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Mutuelle Alan (formule haut de gamme)

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Tickets restaurant

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Budget livres pro (Product, Design, Tech, etc.)

Pourquoi nous rencontrer ?

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Croissance solide sans dépendance au financement externe

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Impact concret : un étudiant sur cinq en France utilise Edusign

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Position de leader sur un marché en mutation

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Environnement full remote réellement abouti

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Produits à fort impact et usages quotidiens

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Culture tech & produit mature, centrée sur la scalabilité et la qualité

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Équipe senior, ouverte et orientée apprentissage

Descriptif du poste

Tu rejoins l'équipe commerciale avec une mission claire : ouvrir et qualifier des opportunités sur des comptes stratégiques , en travaillant par verticale.

Pas de prospection en vrac. On cible. On construit. On avance méthodiquement.

Missions

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Prospection outbound par verticale — séquences multicanal (email, LinkedIn, téléphone), personnalisées et ciblées

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Participation à des événements sur les verticales adressées (salons, conférences, webinaires)

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Qualification des entreprises et des contacts — identifier les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux, scorer les comptes

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Premières qualifications — mener les calls de découverte et transmettre des opportunités qualifiées aux Account Executives

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Suivi CRM rigoureux — maintenir les données à jour, documenter chaque interaction

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Optimisation des process — utiliser tous les outils à ta disposition, dont l'IA, pour prospecter plus vite et mieux

Ce qu'on offre

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Une mission avec de vraies responsabilités dès le premier jour

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Un terrain de jeu grands comptes : pas de TPE, pas de volume, de la qualité

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Un accès aux meilleurs outils du marché (Sales Engagement, enrichissement, IA…)

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Une équipe commerciale expérimentée pour t'accompagner et te faire progresser

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Full remote, flexibilité, et une culture qui valorise l'autonomie

Profil recherché

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Tu prépares un M1 ou M2 (commerce, marketing, business development)

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Tu as au moins une première expérience en entreprise (stage ou alternance en B2B apprécié)

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Tu es à l'aise à l'écrit comme à l'oral, tu sais structurer un message et aller droit au but

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Tu es organisé(e), autonome, et tu aimes tester et itérer

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Tu t'intéresses aux outils d'IA et tu n'as pas peur de les utiliser au quotidien

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La rigueur CRM, c'est non négociable pour toi

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Un intérêt pour le marketing et les réseaux sociaux est un vrai plus

Pour postuler, nous t'invitons à envoyer ta candidature en précisant en quelques lignes pourquoi les grands comptes t'attirent plus particulièrement.

Process de recrutement

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Appel téléphonique avec le service Ressources Humaines

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Visio approfondie qui abordera le poste et ses missions avec ton futur manager Julien

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Second entretien avec le COO, Grégoire

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On fête ton arrivée !

Date de recrutement - rentrée septembre 2026

Nous essayons de répondre dès que possible (sous 14 jours en général). Si tu as une proposition entre deux réponses, n'hésite pas à nous en faire part, nous accélérerons si possible.

Informations complémentaires

·  Type de contrat : Alternance (12 à 24 mois)
·  Date de début : 01 septembre 2026
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +5 / Master
·  Expérience : > 1 an
·  Télétravail total possible