1er Account Executive Senior

Description de l'offre

À propos

Le nombre d'interlocuteurs dans un deal a explosé et leurs responsabilités sont de plus en plus diluées.
Résultat : 60% des deals s’enlisent pendant des mois dans le pipe et ne closent jamais !

Notre mission
Permettre aux équipes Sales d’augmenter leur win ratio, d’accélérer leurs cycles de vente et de rendre leurs forecasts plus prédictibles.
Finies les boucles mails ingérables où vous patinez. Avec Katalyz, vous collaborez efficacement avec vos prospects jusqu’au closing dans un espace “projet” partagé (Digital Sales Room).

Katalyz révolutionne la vente B2B !

Notre ambition ?
Construire le leader européen de la Digital Sales Room (dans un contexte où le marché US explose).

Descriptif du poste

Après avoir signé Gymlib, Reveal, Trace One, nous avons finalisé notre levée et notre croissance s’accélère. Nous recherchons un top profil asap pour structurer l’activité commerciale.

Ta mission

· 
Construire et exécuter la stratégie commerciale pour maintenir une croissance forte et durable - en collaboration Thomas, co-fondateur & CRO

· 
Positionner Katalyz comme une solution incontournable dans un marché en pleine évangélisation (proposition de valeur innovante)

· 
Identifier et adresser les segments qui représentent les plus fortes opportunités de croissance pour Katalyz

Tes responsabilités

· 
Cibler les comptes prioritaires à adresser - en collaboration avec le marketing

· 
Faire croître les revenus de Katalyz via l’acquisition de nouveaux clients - en gérant les ventes de bout en bout, de la prospection au closing

· 
Convaincre des décideurs C-level : CRO, CSO, etc

· 
Forecaster ton pipeline Sales et suivre tes KPIs de performance

· 
Développer ta vision sur les enjeux stratégiques des directions commerciales pour adopter une approche consultative

· 
Améliorer le process de vente dans un contexte de forte croissance

Profil recherché

A propos de toi

· 
Tu as atteint des performances probantes sur des ventes mid-market

· 
Tu as commercialisé un SaaS B2B qui est challenger sur son marché

· 
Tu sais évangéliser tes prospects avec une solution innovante

· 
Tu gères des cycles de vente de bout en bout, de la prospection au closing (full cycle)

· 
Tu es à l’aise dans une entreprise en forte croissance

· 
Tu es rigoureux dans tes forecasts et dans la tenue de ton CRM (Hubspot)

· 
Tu es capable de mener des négociation en anglais

Comment nous travaillons :

· 
Collaboration & Trust : un succès durable vient d’un alignement mutuel et requiert la transparence.

· 
Ownership : nous donnons à chacun les moyens de son ambition pour réussir et atteindre des objectifs mesurables.

· 
Learn : comprendre, expérimenter, construire. Et partager vos connaissances pour élever les personnes autour de vous.

Process de recrutement

· 
1ère visio de 30min pour valider que nous sommes alignés

· 
Entretien avec Charles, co-fondateur pour échanger sur tes expériences, tes attentes et le poste

· 
Business case avec Thomas, co-fondateur & CRO

· 
Journée d’immersion avec les équipes

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Lieu : Paris
·  Expérience : > 3 ans
·  Télétravail ponctuel autorisé
·  Salaire : entre 80000 et 120000 / an