VP DIRECTEUR VENTES ET MARKETING chez MYDATAMODELS à PARIS

Description de l'offre

MYDATAMODELS est une scale-up technologique innovante qui offre la seule solution métier de modélisation prédictive pour traiter les Small Data.Si le Big Data est la partie visible de l’iceberg, aujourd’hui, une grande partie des entreprises traitent les Small Data sans pouvoir en tirer profit faute d’outils adaptés. Notre technologie TADA, fruit d’une décennie d’expertise dans le développement de logiciels analytiques, rend le machine Learning accessible à tous les professionnels sans le support de Data Scientists.Ainsi les données de séries courtes – à partir de quelques centaines - issues de l’exploitation opérationnelle de nos clients peuvent être analysées et fournir rapidement de riches enseignements.
De nombreux cas d’usage ont déjà été développés dont voici quelques exemples :

• Santé : améliorer et accélérer la recherche et l’aide au diagnostic en créant des modèles prédictifs, basés sur des données historiques et provenant d’un petit nombre de patients.

• Sécurité & industrie : en 2018 les fraudes à la carte bancaire on atteint près de 23 milliards de dollars. MYDATAMODELS, en permettant la création de modèles prédictifs permet une forte réduction des transactions illégales. Le maintien en condition opérationnelle des équipements industriels et la maintenance prédictive sont des enjeux forts dans le domaine de l’industrie 4.0 ou Smart Industry, la technologie de MydataModels est très adaptée à la résolution de ces problèmes complexes et nous travaillons déjà avec des industriels réputés sur ces sujets.

• IA et Machine Learning embarquée : des avions aux drones en passant par les capteurs industriels chaque milliseconde compte quand les systèmes impliquent des vies humaines. Légers (moins de 8 ko), nos modèles prédictifs peuvent être installés sur les microcontrôleurs des systèmes embarqués. En traitant les données au plus près des capteurs qui la produisent, la latence réseau est évitée, occasionnant des gains de réactivité et de sécurité.

Basée à Sofia Antipolis, MYDATAMODELS, forte d’une équipe de 30 personnes appelée à croitre rapidement, compte dans ses références de nombreuses entreprises ou centres de recherches prestigieux : Thalès, Gemalto, Sanofi, Team Henri-Fabre, CHU de Nice, CNRS, Inserm, INRA.Notre technologie est à maturité pour attaquer notre énorme marché potentiel : 85% des Data produites dans le monde sont des Small Data. Aussi nous avons décidé d’accélérer notre croissance en 2020 avec la mise en œuvre d’une importante levée de fonds.
Enfin, MYDATAMODELS est aussi un projet humain aux fortes valeurs :
• Expertise : nous valorisons nos talents et leur offrons un environnement qui leur permet d’exprimer leur potentiel global
• Respect : travailler ensemble ne s’envisage pour nous que dans le respect de l’autre
• Universalité : nous aspirons à ce que nos solutions soient utiles au plus grand nombre



MISSIONS

Finalité du poste : rattaché.e à l’un des fondateurs, membre du Comité de Direction, vous êtes l’Ambassadeur.rice de l’entreprise : par votre compréhension globale de notre technologie et votre vision de ses applications existantes et futures, vous développez les ventes de l’entreprise et initiez les marchés de demain en France et à l’international.Contexte du poste : la commercialisation des applications de MYDATAMODELS a commencé en janvier 2019. 2020, est l’année de l’accélération avec l’objectif de quintupler les ventes pour prendre des parts de marché et développer tous azimuts les cas d’usages de notre technologie.STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING • Vous concevez la stratégie de développement commercial et la faites valider par le Comité de direction ;
• En collaboration avec le COO, vous contribuez à concevoir la stratégie Produit et les modalités de mise sur le marché des applications existantes et futures.


PROMOTION DU SAVOIR FAIRE DE L’ENTREPRISE • A l’issue d’un onboarding complet au cours duquel vous aurez intégré de manière exhaustive les possibilités de notre technologie et ses applications actuelles et futures, vous concevez avec l’équipe Marketing / Communication en place, le plan de promotion de l’entreprise et de la marque : salons, conférences, meet-ups, événements adhoc, etc. ;
• Avec le support de votre équipe, vous préparez, mettez en œuvre et participez activement au plan de promotion de MYDATAMODELS ;
• Dans le cadre des actions de promotion, vous déployez une communication motivante et accessible à des non-spécialistes du machine-learning afin de permettre une compréhension élargie des possibilités offertes par notre technologie.


MISE EN PLACE DE PARTENARIATS STRATÉGIQUES ET COMMERCIAUX • Vous validez avec le Comité de Direction les cibles de grandes organisations (entreprises industrielles, universités, collectivités, etc…) avec lesquelles vous visez la mise en place de partenariats stratégiques et/ou commerciaux ;
• Vous menez les actions permettant de nouer les partenariats ciblés avec des industriels pouvant embarquer nos technologies d’Intelligence Artificielle sur leurs produits ;
• De même, vous développez les partenariats avec les organisations qui deviendront prescripteurs des solutions MYDATAMODELS ;
• Vous contribuez au développement international par l’établissement de partenariats régionaux / locaux ou la création de filiales.


PILOTAGE COMMERCIAL ET MARKETING • Vous complétez votre équipe commerciale par le recrutement de profils pre-sales technico-commerciaux impliqués en avant-vente et de profils sales responsables du closing des affaires (Equipe cible de 4 à 6 personnes pour la France) ;
• Vous contribuez à l’établissement des budgets et objectifs commerciaux ;
• Vous mettez en place les outils de ciblage et de prospection ainsi que les indicateurs de performance ;
• Vous mettez en place les outils marketing et la communication digitale propice à développer la notoriété de nos produits sur le Web ;
• Vous proposez et implémentez une architecture de site pour lancer la vente en ligne ;
• Vous proposez et animez une politique de rémunération variable de votre équipe.

Profil recherché

VOTRE EXPÉRIENCEVous êtes un.e développeur.se expérimenté.e fort.e d’une expérience de 10 à 15 ans minimum dans des environnements exigeants à fort impact technologique. La connaissance de l’industrie sera appréciée. Vous avez géré des clients « grands comptes » et assuré un rôle de représentation commerciale à haut niveau.
Par ailleurs vous avez managé des équipes et assuré une responsabilité marketing / communication vous permettant d’en maîtriser les fondamentaux.
Vous avez évolué dans des environnements internationaux et multi-cultuels en faisant la démonstration de votre excellent anglais.
VOTRE FONCTIONNEMENT PERSONNEL
Vous êtes dynamique, impactant.e et engagé.e. Vous êtes bon.ne communiquant.e et appréciez de vous exposer. Vous êtes totalement à l’aise pour prendre la parole en public en français ou en anglais.
Vous êtes un leader naturel sachant motiver son équipe autour d’une vision et d’objectifs clairement établis.
Votre confiance en vous et votre respect d’autrui vous donne l’aisance de vous intégrer dans un collectif aux riches interactions. Si vous savez défendre votre point de vue, vous démontrez une vraie écoute et une forte capacité de remise en question.
Vous êtes curieux.se et apprenez vite. Doté.e d’un bon esprit logique vous vous intéressez à tout ce que la technologie peut apporter. Vous aimez vous engager pour les projets porteurs de sens.


CONDITIONS

• Contrat : CDI ;
• Salaire : 100 à 120K€ brut annuel + 30 à 40% de variable selon expérience ;
• Attribution d’une part du capital ;
• Lieu : Paris avec fréquents déplacement à prévoir en France et à l’international.


Vous êtes un.e développeur.se né.e, entrepreneur.se dans l’âme et rêvez d’intégrer une Scale-up à fort potentiel ? Vous trouverez chez MYDATAMODELS une vision d’avant-garde, un projet unique, une équipe engagée, qui vous donneront les moyens d’exprimer votre potentiel et vos ambitions.


STARTUP LEADER

Startup Leader, Cabinet de chasse 2.0, vise à objectiver les compétences : savoir, savoir-faire, savoir être et motivations du/de la candidat.e sont passés au crible. Cette démarche rigoureuse permet d’éviter les écueils du recrutement traditionnel : hyper-valorisation des diplômes, clonage des profils considérés comme performants, qui, sur-sollicités adoptent souvent des comportements de diva. La démarche très sélective et profondément égalitaire permet d’accéder à des viviers inexplorés de postulant.e.s à haut potentiel intellectuel et émotionnel, souvent atypiques, et fait la part belle à toute les diversités (genre, âge, origine, neuro-atypie, handicap, autodidactes, etc.).