Stage - Sales Ops & Prospection B2b - Ekodev H/F

Description de l'offre

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Stage - Sales Ops & Prospection B2b - Ekodev H/F

·  EPSA
·  Île-de-France
·  11 mars, 2026
79,710

Description

Ce qui vous occupera au quotidien : Au sein de l'agence de Paris et sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous contribuerez à l'efficacité commerciale de l'équipe en améliorant la qualité, la structuration et la pertinence des actions de prospection B2B. Le·la Sales Ops & Prospection B2B joue un rôle clé de soutien opérationnel auprès des ingénieurs d'affaires. Il·elle intervient à l'interface entre la data commerciale, les outils CRM (HubSpot) et la prospection, afin d'identifier, segmenter, prioriser et activer les bonnes cibles à l'aide de workflows automatisés et d'analyses de données. Plus concrètement, cela comprend : Construction et segmentation de listes de prospection (mission centrale) - Identifier des entreprises pertinentes selon les ICP, critères de scoring et priorités commerciales ; - Construire des listes qualifiées via des outils (HubSpot, outils d'enrichissement) ; - Segmenter les cibles par secteur, taille, maturité RSE, enjeux business ou signaux faibles ; - Vérifier et enrichir les contacts. Support opérationnel auprès des ingénieurs d'affaires - Répondre à des besoins ponctuels (ex : liste pour un secteur précis, identification des décideurs) ; - Préparer les données pour des campagnes d'emailing ; - Assurer un suivi qualité des listes utilisées et des retours terrain. Optimisation des workflows et outils de prospection - Aider à structurer des pipelines et listes dynamiques dans le CRM ; - Documenter les processus de génération et qualification de leads ; - Proposer des améliorations pour automatiser certaines étapes. Prospection - Dédier une partie du temps à la prospection directe sur les listes construites ; - Contacter les prospects (appels à froid, relances) et prendre des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale. Afin de mener vos missions à bien, vous serez : - formé·e aux outils de vente ainsi qu'à notre plateforme CRM ; - sensibilisé·e aux enjeux et aux offres d'accompagnement proposées par ekodev ; - éligible à un dispositif de rémunération variable visant à valoriser la prise de rendez-vous qualifiés.

Date de début

15 févr., 2026

Expérience

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Profil

Et si c'était vous ? - Vous êtes dynamique, motivé·e, et avez un intérêt pour les sujets RSE, durabilité ou transition environnementale ; - Vous préparez un diplôme de niveau Bac +4/5 (Ecole de commerce, digital, marketing, data, sciences de gestion) ; - Une première expérience en business development, growth, data ou marketing B2B est un plus. Vous avez les qualités et compétences suivantes : - Notions en utilisation de CRM (HubSpot idéalement) et aisance avec les outils de prospection (Kaspr/Lusha) - Intérêt pour la data, l'automatisation, la structuration de workflows - Rigueur élevée & sens du détail - Curiosité, esprit d'analyse et capacité à comprendre rapidement un secteur - Fiabilité & organisation dans la gestion des données - Proactivité : force de proposition pour améliorer les process - Capacité à travailler en collaboration étroite avec les équipes commerciales - Volonté de décrocher son téléphone pour prendre des RDV Vous vous reconnaissez dans cette offre ? Alors, ce poste est fait pour vous !

Formation

RJ/Qualif/Agent_maitrise_B3

Secteur

Serv_entreprise