Stage Développement Commercial et Prospection Terrain H/F

Description de l'offre

Dans le cadre de son expansion sur Bordeaux Métropole, la structure Maître-Multitâches, active dans les domaines du nettoyage, de l'entretien extérieur, de la remise en état locative et du débarras, recrute 3 stagiaires chargés de développement commercial.

Ce stage a pour objet de contribuer au déploiement de l'activité commerciale en ciblant des clients professionnels comme des particuliers, en trouvant des contacts cibles et en participant à l'élaboration d'une démarche commerciale concrète. Il permet d'appliquer les compétences relationnelles et de vente d'un cursus de Négociateur technico-commercial.

Sous l'accompagnement du dirigeant de l'entreprise, les activités comprennent :

·  Prospecter directement sur le terrain auprès d'entreprises, de syndics, de commerces, d'agences immobilières et d'autres structures professionnelles.
·  Exposer les prestations et l'activité de l'entreprise de façon professionnelle.
·  Repérer les bons contacts et collecter leurs données de contact.
·  Prendre part à des opérations de notoriété de proximité et distribuer des supports de communication de manière ciblée.
·  Évaluer le degré d'intérêt des prospects afin de détecter des opportunités de vente.
·  Rédiger des argumentaires de présentation et intervenir sur les relances des prospects.
·  Tenir à jour un outil de suivi commercial et faire le point sur les démarches effectuées.
·  Suggérer des ajustements afin d'optimiser l'argumentaire de vente et les méthodes de prospection.

Profil recherché :

·  Formation préparée : Titre professionnel Technico-commercial (Bac +2).
·  Intérêt pour le contact avec les clients, volonté de convaincre, de démarcher et de créer un portefeuille de prospects.
·  Aisance relationnelle et bonne expression à l'oral.
·  Sens du service et posture professionnelle.
·  Sérieux, ponctualité et motivation.
·  Facilité à entrer en contact avec de nouvelles personnes.
·  Ténacité face aux objections et volonté de monter en compétences.
·  Rigueur dans la tenue des données collectées et le suivi des contacts.
·  Attrait pour les démarches commerciales, la négociation et la vente.
·  Une première pratique de la vente ou de la prospection représente un plus, sans être imposée.

Les apprentissages développés au cours du stage portent sur la prospection terrain B2B et B2C, la maîtrise de l'approche commerciale, la détection des besoins, le traitement des objections, la structuration d'une action de prospection ainsi que le reporting d'activité.

Modalités du stage :

·  Lieu : Bordeaux Métropole et sa périphérie.
·  Horaires à titre indicatif : de 9 h à 12 h et de 14 h à 17 h.
·  Mobilité : déplacements fréquents à prévoir sur le terrain.
·  Organisation : missions menées en autonomie, appuyées par un suivi du responsable grâce à des points d'étape réguliers et une présence sur le terrain.
·  Cadre administratif : convention de stage obligatoire via notre école.