STAGE de pré-embauche - Chargé(e) de développement commercial & partenariats

Description de l'offre

Description

Qui sommes-nous ?

Hortense est une plateforme de réservation d’hébergements de charme éco-responsables.

Start-up en pleine croissance, Hortense recherche un(e) stagiaire de fin d’études, dans le cadre d’un stage de pré-embauche, pour accompagner le développement de sa stratégie commerciale et marketing.

Important : ce stage s’adresse uniquement à des étudiant(e)s en fin d’études, avec une possibilité de CDI à la clé.

Si vous aimez les voyages et que vous êtes sensible aux enjeux du tourisme durable, n’hésitez pas à nous contacter !

La diversité des missions exige un profil polyvalent, structuré et doté d’une forte capacité d’adaptation.

Aux côtés de la fondatrice et de l’équipe commerciale, vous participerez activement à la croissance de notre réseau de clients BtoB et de partenaires, à travers les missions suivantes :

Vos missions :

En lien direct avec la fondatrice et l’équipe commerciale, vous interviendrez sur des missions à la fois stratégiques et opérationnelles pour contribuer activement à la croissance de notre réseau BtoB et BtoBtoC.

Développement d’offres BtoBtoC

·  Participer à la conception de nouvelles offres à destination des entreprises et de leurs clients ou salariés : coffrets cadeaux, offres CE, programmes partenaires, collaborations marques, etc.
·  Réaliser une veille marché et un benchmark pour identifier les meilleures pratiques du secteur.

Prospection et développement commercial

·  Identifier et qualifier des cibles pertinentes (comités d’entreprise, conciergeries, entreprises, agences événementielles, etc.).
·  Réaliser des campagnes de prospection multicanales (emailing, LinkedIn, appels ciblés).
·  Participer aux échanges commerciaux et au suivi des leads jusqu’à la conversion.

Distribution et partenariats

·  Participer à l’identification et à l’ouverture de nouveaux canaux de distribution : marketplaces cadeaux, plateformes CE, distributeurs BtoB, marques partenaires.
·  Contribuer à la mise en place et au suivi de partenariats commerciaux.

Gestion de la relation partenaire et upselling

·  Assurer un suivi régulier avec nos partenaires hébergeurs et entreprises pour renforcer la relation et maximiser leur satisfaction.
·  Identifier des opportunités d’upselling (montée en gamme, vente de services additionnels, mises en avant sur la plateforme, etc.).
·  Participer à la mise en œuvre d’actions de fidélisation et de développement du chiffre d’affaires partenaire.

Outils et performance

·  Contribuer à la création d’outils d’aide à la vente : présentations commerciales, argumentaires, fiches produits, etc.
·  Suivre et analyser les performances des actions commerciales.
·  Proposer des recommandations concrètes pour optimiser les résultats.

Gestion des commandes

·  Assurer le suivi opérationnel des commandes issues des ventes BtoBtoC (coffrets cadeaux, cartes cadeaux, etc.).
·  Être garant(e) de la bonne exécution des commandes : enregistrement, envoi, coordination logistique avec les partenaires.
·  Répondre aux demandes clients liées à leur commande avec réactivité et professionnalisme.

Profil recherché

·  Étudiant(e) en école de commerce, communication ou université Bac+5)
·  Intérêt marqué pour le secteur du tourisme, du digital ou de l’hospitalité
·  Excellente communication écrite (orthographe irréprochable) et aisance relationnelle
·  Goût pour la prospection et rigueur dans le suivi commercial
·  Sensibilité pour l’univers de l’écoresponsabilité
·  Autonomie, curiosité, esprit d’initiative et sens de l’analyse

Pourquoi nous rejoindre ?

·  Tu souhaites découvrir le monde des startups et participer au lancement d’une start up
·  Tu souhaites avoir une vision globale sur l’activité d’une startup avec des missions variées
·  Tu as la fibre entrepreneuriale et te sens prêt à assumer des responsabilités

Infos pratiques

Type de contrat : stage de fin d'études de 6 mois

Localisation : Paris