Business Developer IT & IA - Stage 4 à H/F

Description de l'offre

Skaelia rassemble actuellement 8 collaborateurs au sein d'une structure en développement, scindée en deux départements : le Recrutement et le Business Development. L'intégration se fera au sein de l'équipe commerciale, dédiée à l'acquisition de nouveaux comptes clients, dans un environnement où l'équipe réalise collectivement plus de 100 appels quotidiens.

Dès l'arrivée, une formation aux méthodes internes permet d'exercer de véritables attributions commerciales dans des locaux récents et éclairés, aux côtés d'une équipe et d'une direction impliquées directement sur le terrain de la prospection.

Les activités couvrent l'intégralité du cycle de prospection commerciale :

·  Repérer les besoins de recrutement dans les domaines IT, Conseil et Business via différents jobboards (Indeed, HelloWork, Welcome to the Jungle, LinkedIn).
·  Cibler les interlocuteurs décisionnaires (tels que DRH, Talent Acquisition Manager, CTO, DSI) grâce à LinkedIn et Sales Navigator, puis étudier leur profil pour la qualification.
·  Alimenter et qualifier la base de données : recherche et contrôle des adresses électroniques, saisie des fiches prospects au sein de l'ATS/CRM Nicoka.
·  Concevoir et déployer des séquences d'emailing personnalisées et multicanales à l'aide de Lemlist, puis analyser les indicateurs (ouvertures, réponses, clics) afin d'ajuster les approches.
·  Pratiquer le cold calling avec Allo pour présenter l'entreprise rapidement, traiter les objections et fixer des rendez-vous.
·  Prendre part aux rendez-vous obtenus et enregistrer l'ensemble des échanges sur le CRM.
·  Élaborer et transmettre les propositions commerciales aux prospects rencontrés, tout en contribuant aux négociations contractuelles.
·  Gérer son pipeline d'opportunités sur le CRM et guider les contacts jusqu'à la signature finale.
·  Participer à l'évolution des outils et démarches commerciales grâce à une stack moderne axée sur l'IA (Lemlist, Claude, Allo, Nicoka, LinkedIn Sales Navigator), notamment par l'étude d'agents IA visant l'automatisation de tâches.

Le profil attendu correspond aux critères suivants :

·  Préparation d'un diplôme de niveau Bac +3 à Bac +5 (IAE, école de commerce ou équivalent).
·  Forte persévérance face aux refus et ténacité pour faire face aux exigences des appels à froid.
·  Aisante relationnelle à l'oral, dynamisme et sens de la répartie.
·  Capacité d'organisation permettant de combiner des phases intensives d'appels et des tâches d'enrichissement ou de qualification.
·  Intérêt pour les innovations et technologies liées à l'IA (veille, expérimentation de solutions, automatisation).
·  Volonté d'apprendre : aucun prérequis n'est exigé dans le secteur du recrutement.
·  Une première pratique de la vente (job étudiant, vente de terrain, stage) constitue un atout.

Informations complémentaires sur le poste :

·  Lieu : Saint-Herblain.
·  Durée : stage de 4 à 6 mois.
·  Date de début : dès que possible.
·  Possibilité de poursuite en alternance ou en CDI à l'issue de la période.
·  Rémunération : gratification horaire complétée par des primes sur résultats, représentant un montant global de 700 à 1 000 euros brut par mois selon les performances.
·  Prime additionnelle de 100 euros attribuée pour chaque nouveau client signé.
·  Carte Swile pour les titres-restaurant.
·  Programme d'intégration formalisé et formation aux techniques de vente.
·  Modalités de recrutement : un premier entretien téléphonique de 15 minutes, suivi d'une rencontre d'une heure sur place pour échanger sur le projet et rencontrer l'équipe.